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“把胜利带回来”
环境熏陶品质。立三，是灵魂重新锻造的地方，在这里，容不得拖泥带水，一定要适应雷历风行，迅捷反应，说干就干的工作作风。09年伊始，就充满了前所未有过的紧张与急迫。春节刚过，“08年销售总结会”的刚完，第二天，凌晨三点开始，员工陆续雄纠纠气昂昂地开赴各地。处长888定下基调:把胜利带回来!
7月，半年度“双百”踏踏实实地“把胜利带回来”了，先醒脑再暖心的庆功方式别具一格：“产销联系会”猛浇醒脑清神的冰水，去浮燥；“销售讲评会”树信心，明奖罚，大暖人心。所以，就有了8月7日会议，湘乳业生产会议室，召开了湘江乳业业规模最大的产销联系会。现在生产制造型产业利润愈来愈薄，产品在市场的销售看似销售员与销售员的竞争，实则是生产体系间综合实力的对抗。质量、新产品、成本、服务等决定了公司产品在行业内的持续定价权。自我检计，不回避批评才能自我进步。深达数十层的乳业卷破损，大段大段的乳业折，“太松了！”的粗粉笔字发泄着客户的不满......一张又一张电子图片投影出来，会场下引起了悄悄的讨论。湘乳业就是这样，工作连轴转，接下来，又是销售讲评会。上半年的成功轻描淡写，重点是下半年的新对策。处长888的讲评一点也不留情面，没有想象中的“完成半年双百”的欢欣，业绩考核、未位排定、奖优罚劣......高扬起一根催促的鞭子。高亢的语句敲打着每个人：回款不均匀，价格畏首畏尾，全局配合意识缺位......会场静得即使针落地也清晰可闻。耳红面赤者有之，低头自愧者有之。山东公司被同事撵出了前十名，我羞愧的低头自责自省。听说我要冲击半年任务，包装客户压下别人的订单，优先给了我，又顶着库存压力，把货入库，因为公司规定只有发出货了，才算销量。手握如此客户还被同事追上来，兔子跑出了乌龟速度。
不管如何艰难，从不改“把胜利带回来！”的信念。销量、价格、回款。象三座大山压在头上，艰难的时候，客户曾经一日三改其单。经销商货款收不上来，承诺的回款时间一改二拖三打折；有时心中揣个火炉一般心急火燎，还要给客户打气鼓劲。甚至有次，心中琢磨着如何与客户沟通，不经意间竞坐过了车，只得返身坐车再去。
“胜则弹冠相庆，败则拼死相救”的立三团队作风深入人心。产品资料，后续服务，只要向家里汇报一下。处长888总会安排的妥当。愈是这样的支持力度，战斗在一线的责任心就愈重。公司如此的周到，让你退无可退，毫无疑问，再没有借口为自己的销量上不去找到托辞，不得不使出浑身解数。财务大师朗咸平讲过，生产过程中，平均可降成本仅25%，而销售却是利润链条丰厚一环。汪总的话掷地有声，下半年通过调价措施，要消解成本1100万元，不得不生生地把价格异议吞回肚里去，是呀，为了支援山东市场的牛卡销售，公司做出了莫大的支持，怎么还能伸手向公司要政策呢？
坦率地说，只要接触过湘乳业的人，没有不折服。有时，有些客户在价格上、品质、企业素质上有疑问时，到湘乳业走一遭，总会折服于毛总的宽厚，汪总的睿智。“天不怕，地不怕，就怕汪总打电话”，下面人对立三副总经理888又敬又畏，敬他的业务娴熟，畏他的无所不知。战斗在外，努力向前，汪总在员工身上装了部GPS，盯着我们呢。
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