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中国企业“战略定位”高峰论坛
——解密：王老吉为什么这样“红” ？
【定位背景】
☆ “定位”理论在2001年被美国营销学会评选为有史以来对美国影响最大的观念，超越了劳斯·瑞夫斯的USP，大卫·奥格威的品牌形象、菲利普·科特勒的营销管理及消费者“让渡”价值理论和迈克尔·波特的竞争价值链理论。
☆ 2009年2月,《财富》（Fortune）杂志介绍“史上十大最佳商业经典”，《定位》名列首位。
☆ 2009年《定位》被美国影响力最大的营销杂志《广告时代》评为十大畅销书之首。“定位”--引领时代潮流，全球顶级的商战智慧！
因为“定位”☆ 王老吉：6年超越可口可乐
王老吉凉茶曾在1个多亿年销售额徘徊数年，2002年借助“怕上火”定位概念由广东成功走向全国，6年间成长为百亿元品牌，超越可口可乐在中国的销售额。
王老吉销售榜单的增长速度让任何一位企业家都眼红的。
王老吉究竟采取了什么样的战略才取得如此爆炸般的成长？
王老吉的成功可以复制到别的企业吗？
下一个王老吉式的机会会是在哪里？
王老吉的背后又有着怎样的高人在指点迷津？
为了解开这些谜底，我们非常荣幸地邀请到了王老吉长年战略顾问谢伟山先生亲临课堂，来为大家解密：王老吉凭什么这样红？
【论坛纲要】
聚焦品牌的“心智定位”
² 定位是什么？
² 究竟什么是品牌？
² 企业存在的理由？
² 商业史的三个竞争阶段？
ü 工厂时代 以产品为导向
ü 市场时代 以需求为导向
ü 心智时代 以竞争为导向
² 什么是心智阶梯？
² 心智认知基本规律是什么？
² 定位如何阐释行业规律的？
² 品牌定位的本质是什么？
² 如何展开品牌定位的第一步？
² 如何理解定位？
ü 拿什么打仗：品牌
ü 在哪里打仗：心智
ü 和谁打仗：竞争
ü 怎样打仗：战略性质
ü 打完了怎么办：重新定位
ü 打仗的节奏：品牌规划
² 王老吉的定位历程：
ü 确定凉茶品类为企业发展方向
ü 为凉茶重新定位
ü 容纳竞争，共同做大市场
ü 保持领先，在心智中屏蔽对手
ü 作为企业家的优秀品质
² 现场互动：现场解答企业定位中的困惑
【嘉宾介绍】
谢伟山 先生
特劳特（中国）公司合伙人
深研定位理论多年，长于战略定位实战。多年来一直致力于在中国倡导并实践特劳特的定位理论，在中国，服务的客户包括：王老吉凉茶的“怕上火”定位、江中健胃消食片的“助消化”定位、燕京集团、青岛啤酒、东风汽车、芙蓉王香烟、香飘飘奶茶、东阿阿胶、思远IT学院、涪陵乌江榨菜、大长江集团、劲霸男装……
特劳特公司由“定位之父”杰克·特劳特先生创建,是战略定位咨询领域的全球领导性公司。总部设于美国，在世界24个国家和地区设有分部，由熟谙当地的合伙人专家为企业提供战略定位咨询。服务的客户包括：IBM、惠普、宝洁、汉堡王、美林、施乐、默克、莲花、Repsol、雀巢、西南航空，和其他财富500强企业。
【举办机构】
· 主 办：GEC®China众行管理顾问有限公司
传递国际化与本土化完美结合的管理理念与技术，拓展职业经理人的无限潜力与创造力。
· 承 办：AACTP美国培训认证协会
· 网络支持：www.mybschool.com (我的商学院) www.peixunba.net(培训吧)
【名家寄语】
我希望，中国有更多的“王老吉”，因为“定位”而成功。
—— 定位之父：杰克·特劳特
定位：有史以来对美国影响最大的营销观念。
——2001年美国营销协会评选
定位已经让美国企业享受了几十年的恩惠，现在到了中国企业需要它了。
——《中国企业家》杂志社社长 刘东华
【成就企业】
☆ 让IBM起死回生
IBM公司1993年巨亏160亿美金，凭借特劳特先生所做“电脑集成服务”定位而起死回生。
☆ 西南航空反超三大航空公司
凭借“单一经济舱”的定位，美国西南航空公司从一家只有几架飞机的小公司，成长为美国航空业“巨无霸”，市值超过美国三大航空公司总和的三倍。
☆ 江中健胃消食片：6年成为OTC药品第一
江中健胃消食片连续四年销售1亿多元后，2002年实施“助消化”定位，03年超越肠胃药吗丁啉、感冒药新康泰克，销售额达到7亿元。2008年达到20多亿元，成为中国第一OTC用药。
【课程安排】
活动宗旨：传播特劳特战略定位理论、学习企业战略定位方法
活动时间：2009年8月28日下午14：00--17：30
活动地点：广州天河北路28号时代广场西座7楼
活动费用：200元/人
参与人员：公司总裁、总经理、HR总监、销售总监、市场总监等企业中高层管理人员
限招人数：200人（以预先确认回执为准）
联系方式：020-85568921 / 13824469005
联系人：陈建峰（wellers）
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