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销售：
市场开拓，铺货，促销，演示，陈列，理货，补货，开发新客户，维系市场。
加强业务团队执行力，和工作激情建设是目前改变工作迟缓形式的有效手段，80后泛指1980年以后的出生的销售人员。
一、目前状态
连云港某经销商的业务团队中“80后”就已占到了70％。他们身上表现出的部分特点：自信、朝气、效率
1、自立。他们有很强的执行能力，对待工作有较高的积极性，更重要的是不怕吃苦，面对人生的第一份工作，他们更多考虑的是获取社会的认可，所以管理起来相对简单，管理成本相对较低。
2、朝气：“80后”接受更好的教育，你会看到，刚刚进入职场的“80后”只要他们投入，效率非常高。他们不像我们以前按照流程制度去做事情，他们很快用创新找到一个更好的解决方案。在有公司制定好的策略前提下，他们能迅速的执行到位。
3、简单、率性：他们对人际关系的忽略，对目标感、对效益的追求都是这种简单而率性的表现。所以能更直接的在终端看到实际的效果，避免人浮于事，雨过地皮湿的老油条形式。
“80后”是真正负责任的员工，比以往任何年代的员工的责任心都强！因为他们知道，这种责任感是没有人来帮助他分担的。
针对“80后”爱跳槽特点，一方面，我们在新员工培训的时候，让他们认清自己的位置。告诉他们：你能够做什么？在这个岗位上能发挥什么作用？第二，公司内部人的使用和选拔，我们所有的岗位都先从内部人选拔，优秀员工并可以推荐到更好公司任职。
二、管理和使用建议：
1、从高校招聘耐吃苦符合情况的男女学生（男生较多点，但女生一定也要招）组建促销小分队，搞户外促销活动。积累产品知识和形成团队凝聚力。
2、选择队长，分组对抗分区域做推广促销活动。培养竞争意识。
3、适当的时候赴县区进行推广，锻炼资源整合和自我管理能力。
4、选择优秀人员提升为区域主管，负责组织管理片区内的导购员和三级市场开拓的工作。
5、剩余部分选择执行力较强的优秀女员工提升为片区督导，对业务和终端进行考核和督促。
6、部分劣势人员直接转为演示导购员或者演示专职培训部长进行管理。
三、费用预算：
1、活动预算：
从其他区域的活动效果来核算，占活动销售额的不足10%，并能提升该区域销售增长达80%，详细方案另行商讨，我直接参与了该区域的组建和活动，有详细的方案。
2、管理成本：
基本工资600-800，实习后1000-1200（内含考核工资100），转为区域主管或奖励活动促销活动销售额的1%（具体商讨后确认）计算提成和奖金。
3、公司支持：
该促销小分队，作为年底有公司额外费用支持，具体参看07年奖励办法，但是今年可能略有不同。
四、组建推广小分队进度：
1、招聘开始时间定于8月10号，截至日期9月20日。利用3天时间进行封闭式培训，2天站柜台熟悉产品，然后准备10月1日促销方案。
2、人员数量：盐城12人（男8女4）、连云港6人（男4女2）、淮安8人（男6女2）
五、小分队管理：
1、由业务经理直接进行管理，并进行职业素养，企业文化的培训。
2、每次活动共同组织策划，结束后进行总结教训，并以照片文字等来核销费用。
3、适当进行旅游等方式进行奖励，此费用由公司和代理商共同出资。
关键词 时间进度 执行人
推广组建 2008-09-20
主动营销 10月下旬
三级市场 明年淡季
适当对自己严格要求，才能在发展过程中不盲目，过程中敢投入，步子迈的大些，公司才能取得长远的进步与发展！
天下难事，必做于易；天下大事，必做于细！
投入感情去做、投入真情去做、投入激情去做！ |
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