[转帖]如何开发新客户新市场？

owenboy

作为一个营销人员，应该如何去开发新客户新市场呢？这里讲几点最简单实用的技巧给大家参考，希望会有帮助！
　一、 开发新市场须做到以下几点心，信心、耐心、恒心、诚心、爱心。这是老生常谈的话题，不进行废话阐述。
    二、如何寻找开发新客户新市场
      关于开发客户这块，很多新手都感到很茫然，不懂得从何入手，这里我做几点关于如何寻找客户的资源：
   1.黄页 这种方面适合地区性，最好寻找日期较新的。
   2.互联网 这是现销售最常用的寻找客户资源的方法，可以从行业性、地方性等筛选搜索，如：阿里巴巴、慧聪网等比较大型电子商务网去寻找客户。
   3.报纸、杂志 有时有最新的情报也可从此获得。
   4.身边的人和事  做销售要无时不刻知道自己做销售，有时不要舍近求远，有可能你的客户就是你身边，多长个心眼。
   5.如何找准联系人和电话呢？ 可以问问114，可以去查下当地的信用网，那上面都有法人资料，这些都应该会帮助你的。
   6.最重的还是发展你的个人商圈，你的个人网络，形成后，你就有不尽有资源。
    三、寻找完客户就谈拜访前准备工作
　　古人有云：凡事预则立，不预则废，演绎过来就是不打无准备之仗。要想成功开发新市场，仅仅具备了良好的心理素质还不行，还要做些充分的“战前”准备。
　1.自身形象。 。
　外在形象就是指一个人的仪态、服饰、举止等外在表现。
　内在形象是一个人内在气质的外在表现。
形象很重要，因为做销售很多都是从第一印象兴起的，如果客户对你印象不错又有意向，我想这是很简单可以拿下订单的。
　2.相关资料的准备。 
　成功的营销人员在开发新市场以前，一定要弄清公司的发展历史，产业结构，产品价格、营销政策等。并带齐所需的资料、名片、样品等，并要熟记在心，知道什么时候该去进行哪一项工作，这个很重要，因为只有了解了对方，对方才会相信你，去的时候要做什么自己应该清楚，然后随机应变吧。

FATPIGBOY

很實用 謝謝