[原创]时间也是一种成本

孙长胜

 

投入100万的市场推广费用，却只得到10万元的回报，面对同样一群消费者，为什么现在企业市场推广费用的边际效应不断下降，这些问题不断困扰市场营销经理。对于消费者来说不愿意把时间浪费在电视广告中，也没有时间看报纸的广告宣传，消费者不会对他们不感兴趣的话题而浪费时间，时间是宝贵的，消费者把时间也看作是一种成本。所以，这就要求企业在产品宣传一定要找到市场切合点，吸引消费者的注意，以获得最大限度地占据消费者的时间。

在新的营销环境中，信息传播能否被接受，更多地取决于消费者，而不是信息传播者。所以，信息传递的第一要素就是要有吸引力，能够引爆市场，使消费者主动去传播，形成互动。

2006年3月，中美大都会人寿广东分公司正式开业，对于一个新进入中国市场的合资保险公司来说，如何在当地与数十家已经经营几年，甚至十几年的保险公司进行竞争，有没有什么方式可以在短时间和用合理的费用让品牌进入大多数消费者的视线，并深刻到脑海中？中美大都会成功地举办了一次飞艇飞越广州的表演，同时联合网易进行“你的目光，我的力量”的飞艇摄影大赛。在活动当天广州近一半市民都走出户外，举起手中的相机和拍照手机，从城市的各个角落拍摄这一独特的空中景观，近１０万人参与了摄影大赛。此次大都会飞艇在广州的巡游活动，收到了预期的多方面效果：首先，让品牌以富有冲击力的方式进入到了消费者的视线和脑海；其次，事件成为了舆论关注的焦点，为媒体提供了绝佳的新闻炒作题材，也让消费者有了口碑宣传的话题；第三，激发了消费者参与活动的兴趣，让他们与品牌建立了相关联系。

企业在市场营销过程中，尤其是新产品营销，永远都不要考虑我要选择哪些媒体，上多少广告，而是根据，我的市场引爆点在哪？如何吸引消费者注意？如何与消费者互动？依据这些信息再去选择媒体和投放策略。如何争取更多的消费者的时间，黏住他们的关注点，使消费者更加关注我们而不是竞争对手，这就是决定市场成败的关键因素。

作者简介：孙长胜，沃华传媒集团的副主编（网址www.wowa.cn），国内著名市场营销策划专家，是国际公关协会会员，也是多家媒体杂志的市场营销评论员，并在品牌中国、中华品牌管理网、销售与市场官方网站、中国公关网、全球品牌网等市场营销专业网站均开设了自己的专家专栏。擅长市场营销策划，品牌推广，网络营销。沃华传媒是国内知名的公关策划公司，拥有强势媒介资源和专家团队。能够为企业做品牌推广、媒介宣传、网络营销等方面的服务。