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标题: [转帖]小型企业销售的七个神话 [打印本页]

作者: apolo 时间: 2009-7-26 09:33
标题: [转帖]小型企业销售的七个神话
对中小企业（特别是小企业）而言，销售是一项挑战，特别是如果你曾经在大型企业中工作过的话。通常，在销售过程中你无法获得更多的支持，而且人们经常最终要同时做多项工作。然而，如果你对你的工作有一个正确的态度，所有这些都是可管理的。不幸的是，对小型企业的销售存在七种错误的神话，这可能会对你的态度产生负面的影响。连同对应的真相一起告诉你：

神话之一：潜在的客户不会买我们的东西，因为他们从未听说过我们。

事实之一：在潜在的客户没有负面的成见的时候，这是一种优势。

神话之二：潜在的客户不会买我们的东西，因为我们是这个行业的新手。

事实之二：潜在的客户总是对新颖而与众不同的东西充满兴趣。

神话之三：我们无法去竞争，因为我们只有可怜的几个人。

事实之三：没有被官僚主义将我们压垮，这是一项优势。

神话之四：客户不会买，因为我们的产品是市场中的新东西。

事实至四：在当今的世界，真正的创新（几乎）是无价的。

神话之五：大型企业的CEO可能不会对和我们进行对话感兴趣。

事实之五：CEO最感兴趣的就是知道我们提供了什么。

神话之六：潜在客户不断要求我们做大量工作去满足他们的要求。

事实之六：我们有权利要求重大让步当做回报。

神话之七：大公司拥有更多资源，所以他们更可能获胜。

事实之七：大公司经常吃下超越他们消化能力的东西。

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