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营销切割--将对手逼向另一侧
举办时间：2009年8月8日 8:30---17:00
举办地点：福建.厦门.金雁大酒店
主办单位:清华大学继续教育学院
一、课程特色：
本课程超凡脱俗的营销理念和运作手法令人叹为观止。
路老师用他二十多年上百个品牌运作的实践，总结出出乎意料之外，又在情理之中的竞争策略和品牌路径。
课程第一部分从营销的本质入手，揭示了“将对手逼向一侧” 这一闪烁智慧的策略——切割营销，然后通过一系列案例告诉我们如何进行营销整合；
课程第二部分直指品牌本质，指出品牌是商品海洋中的灯塔，是消费者在茫茫商海中选择产品的指路明灯。品牌运作就是要构建这个品牌灯塔。
品牌灯塔是否有足够的感召力，取决于灯塔是否有足够的高度和摄人心魄的色彩。这就是品牌背后的最伟大两极——高度和角度
二、课程内容：
第一节：营销本质——将同样产品卖出不同
很多人自认为拥有最好的产品，觉得笑到最后的人非我莫属，这只是幻想！
本质的东西一定是简单的，因为简单所以常用，因为常用所以重要。如果复杂说明你还没有找到本质
智慧者首先抓本质
营销是产品在消费者脑子中认知的较量，问题是如何快速高效达成认知？这就是营销本质：将同样产品卖出不同。如何卖出不同？切割营销——将对手逼向一侧。
营销是切割之争而非产品之争
路老师用生动的案例告诉我们如何切割营销。
营销切割：站在竞争的角度清晰切割出有利于企业的人群、市场区域、新品类别、认知差异和品牌主线，在消费者心智中清晰划出消费者接受我们、同时又规避对手正面竞争的区域，实现难得的成长时间和空间!
第二节：营销整合——提升营销整体竞争力
虽然营销的本质是简单的，但整合的过程相对则是繁琐的。整合就是以差异化为主线，激活相关资源。
变化中抓住不变的主线，不变中利用变化的力量
一根指头打人对方没感觉，没准你还扭折了自己的手指，两根指头打人好点，但还是缺力度，那么三根指头、四根指头、五根指头一起打，握成一个拳头，怎么样，对方有感觉了吧!
本节通过几大整合案例告诉我们如何调动各方面个方面资源，甚至看似不可能资源，然后聚焦资源指向统一方向——提升销售
切割整合——用什么差异切割市场？
产品整合——规划品牌型、利润型、规模型产品
形象整合——小产品大表达本土企业国际化表达
传播整合——传播目标和传播媒介聚焦
渠道整合——打通渠道的关键部位
促销整合——形成投入产出比合理的快速销售
队伍整合——形成有效执行力
品牌整合——构建营销的根
第三节：构建品牌高度——构建企业规模优势
品牌的核心是在消费者心中建立产品的价值灯塔，这个灯塔的高度越高，它照亮的幅度就越大，靠它指向的人群就越多。人类所追求的一切从某种程度上讲都是对高度的顶礼膜拜。
高度导致关注，高度带来仰望，高度创造张力，高度指引方向。高度在人们心中几乎产生了如宗教般神秘的力量，人们总是对有高度的东西产生狂热般的向往和追求。
品牌的高度就是层级，就是你在消费者心中的高度排第几。真正杰出的人才都懂得首先占位，一旦你占据了有利的位置，假设其他条件均等，你就立刻能获得高度所赋予的势能。你就立刻能获得百鸟朝凤般的独领风骚。
占先者是名声的长子（有继位权），后到者是次子（无继位权）。位阶代表着天赋神权
品牌世界无不以在消费者心中建立顶级的位阶为杀手锏，他们总是通过不同的方法快速提升品牌位阶。
本节通过路老师亲自运作的几大成功品牌案例向我们阐述如何争夺品牌高度，如何快速提升位阶。
第四节：品牌角度——构建企业竞争优势
品牌灯塔所释放出的光芒是否足够有力量，同时将取决于它所释放出的色彩。不同色彩的光线它将引起不同人群的共鸣，不同颜色的光线将击穿不同人群的心理。品牌建设可以从不同角度进行营销的差异化，这就是品牌的角度。
品牌角度将决定竞争格局，不同角度将有效切割市场，有效规避竞争。这是品牌建设背后伟大的另一极
大成者首先要做的就是选择最佳的角度，然后再出手。找到最小阻力的方向，这样就找到耗力最少，容易持久地路径。
事先躲避困难，总比临事克服困难要容易得多，真正的智慧善于躲避危险，而不在于征服危险。！
角度不同世界不同，角度不同产品不同。任何事物看我们从什么角度把握。这个角度是缺点，另外的角度则是优点。世间万物，均各有其美好，我们要学会将缺点转化为特点，将特点转化为卖点。
本节通过路老师亲自运作的几大成功品牌案例。向我们全方位展示如何构建品牌角度。
三、嘉宾介绍
路长全——中国顶尖营销专家
中国一系列成功营销的设计师和操刀者；
中国500强中约10%都得到路长全得营销支持
一位用20年实践推动企业成长的营销巨匠；
中国营销理论的思想家，形成一系列经典得成功案例和最具指导价值理论总结。
北京赞伯营销管理咨询公司 董事长
清华大学、海尔商学院 客座教授
北京大学营销课题组 组长
曾任：伊利营销副总、（意）赞邦中国营销总监、中国远大营销策划副总、中央电视台策略顾问等
邀请对象：总裁、总经理、市场总监、销售总监等
注意事项: 为了与您同样优秀的企业家进行沟通，建立高端人脉，请您备足200张以上名片；
报名方式：家人点击下方“我要兑换”按钮兑换参会名额，共5个名额，每个名额10分贡献值，欲报从速！
我要兑换
该课程费用为980元/人（含授课费用、教材费用、税费等），家人购票享受5折优惠。需要购票的家人请站内信至家园活动。
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