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文/王吉鹏
2008年10月底，为贯彻落实党的十七大提出的“实施扩大就业的发展战略，促进以创业带动就业”的总体部署，国务院办公厅批复了人力资源社会保障部等１１部门联合发出的《关于促进创业带动就业工作的指导意见》，这份文件为创业者提供了诸多有利条件，例如市场准入门槛降低，能力培训机会增多，融资渠道增多，等等。这无疑对发挥创业的就业倍增效应，对缓解就业压力具有重要的现实意义。
相信在这种宽松的政策环境下，更多满腔热情的有识之士会投入到创业的浪潮中去。作为一名长期致力于企业管理实证研究和咨询事件的人士，我想给诸位萌生创业念头或行将创业的朋友一些忠告。创业是一件苦差，一定要做好充分的思想准备，更要认清一些基本的法则。分清业务模型和盈利模式就首当其冲。在此，我呈上他年所作的一篇文章，相信对大家仍旧有一定的借鉴意义。
当今的社会，每个有抱负的年轻人都梦想着干一番自己的事业，开创出一片自己的事业蓝图。这种创业的热情也在年轻人中迅速高涨起来，中央电视台的创业栏目《赢在中国》也一直大受追捧。这种热情非常好，一个人只有对财富表现出足够的执著和激情，才有“赢”得财富得可能性。但是，我们必须要理性地对待创业，打好创业的基础，不能单靠热情，更不能盲目。创业路漫漫，能否成功与很多因素相关。排除其它因素不谈，我们主要讨论创业过程中如何分清业务模型和盈利模式。
从概念上来讲，业务模型是在吸引客户、雇员和投资者并保证盈利的前提下，向市场提供产品和服务的模式；盈利模式则是在竞争条件下，由几种管理要素有机结合而成、能满足客户价值并实现利润最大化，且具有市场竞争力和动态稳定性的企业经营结构。简单地说，业务模型是企业做什么、如何做的问题；盈利模式则是如何赚钱的问题，是企业获取利润的方法和途径。
举例来说，在从事网络游戏的公司中，公司开发或代理一个游戏，通过大家在线参与或下载来营业，这是业务模型；在这种类型的公司中，盈利模式可以有很多种，有的公司主要是通过吸引网民付费上线或下载来形成利润；有的公司游戏本身不赚钱，它是通过吸引点击率后，靠贩卖网页广告赚钱；有的公司不靠网站获取收入，公司通过烧钱，不断强化业务模型，吸引足够的点击率后，公司通过融资或者卖掉网站来获取收益。有的公司可能是选取其中一种作为自己的主要盈利模式，有的公司则几种盈利模式兼而有之，同时来赚钱。
要正确区分业务模型和盈利模式，必须把握住几个要点：
首先，围绕企业如何获得利润的是盈利模式而非业务模型。企业存在的本质是利润最大化，企业的生存延续更要靠盈利来支撑。如果企业投入了大量的资本金，但没有产出，当资不抵债的时候，就只有关门大吉了。前些年，我国的大多数网络公司就是因为只有业务模型，但没有清晰的盈利模式，虽投入了大量的资金，但是不知道如何获取收益，最终悄无声息地走向了末路。所以，在创业的过程中，一定要分清业务模型和盈利模式。
其次，盈利模式是模式化的，能够在一定时期内反复使用的。以家电销售行业为例，国美、苏宁、三联等公司的盈利模式非常类似，它们都是通过渠道来获得收益，即通过收取各种杂费、延期支付货款、快速变现利用头寸进行资本运作等模式来获得收益。这种盈利模式在一定的时期内是可以复制的，前提是国家的法律政策不发生大的变动，外部竞争格局未发生根本性的转变。当然，这种盈利模式也可以在同类型的企业中复制。
第三，盈利模式是公司的价值创造过程，是一种方法和途径。通俗地讲，就是企业赚钱的方法，这个方法决定了企业的未来，也决定了企业相应的投资价值和投资类型。因此，创业者的视点应先聚焦于在产业链的背景下分析企业的价值链，找到其盈利模式的特征，之后关注企业的产品价格、技术水平、投资者关系、管理程序和组织结构等等。
第四，在企业发展过程中，盈利模式贯穿于企业的所有生产经营活动中。从企业发展的周期来说，不管企业处于哪个阶段，盈利模式都是存在的。可能有的时候，业务不挣钱，盈利模式不清晰，但从长远的角度来看，一定要有一个清晰的预期，要有清晰的盈利模式，能够让公司的投入得到价值回报，并获得再发展的保障。
有句话说得好：向管理要效益。效益包括很多方面，但最重要的还是利润。简单来说，盈利模式的本质就是企业是如何赚钱的，不同之处在于企业赚钱的方式不一样。方寸之中有乾坤，竞争再激烈的行业，利润再薄的领域，都会有人参与，也总有人赚到钱。也就是说，大家有相同的业务模型，但赢利模型却不同。
结论：
在创业的过程中，我们要分清业务模型和盈利模式，不能将从事的业务和业务能否挣钱混为一谈。史玉柱之所以成为一个商业奇才，是因为他一下子抓住了赢利模型，“脑白金”、“征途”都是如此。业务模型是盈利的一个工具，是一个手段，不能把他与盈利模式混淆。往往，创业者将业务模型当成自己的目标，这是错误的。若要创业成功，不仅需要有成熟的业务模型及模式，还需要有完善的盈利模式。所以，创业者的眼睛要时刻关注自己企业如何实现盈利，只有实现利润，企业才能得以生存，这才是企业存在的真谛。通过此文，我希望给即将创业的朋友，包括中小企业，也包括打算进行多元化投资的大型企业集团敲一下警钟，期望大家都能理解这个浅显的道理。在创业路上，少走弯路，更快地更好地抵达山顶。
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