“抓捕经济汉奸，维护国家利益”说明了什么？（转帖）

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        澳洲矿商力拓(Rio Tinto)四名驻华员工被捕无疑令人震惊，但并非没有先兆。

        当中铝增购力拓股权失败的时候，某新闻社就曾在一篇评论中愤怒指责力拓“背信弃义”，这一措辞即便在当代外交关系里也不常见，形容经济活动就更加少有，更何况这还是两家企业之间的业务。再往前看，近年来的许多经济事件中，中国对于在全球经济活动中所受到的“不公正待遇”，开始表现出日益增多的不满和焦虑。力拓作为第一个牺牲品的出现，可能反映了中国对这些“不公正待遇”的思考有了一个初步的结论。

        中国声称力拓的四名员工刺探国家机密情报，干扰铁矿石谈判，损害国家安全利益。这在一定的逻辑链条下显得很有道理——钢铁工业是重要支柱产业，不仅关系就业，钢产品的价格还决定着许多下游产品的价格，最终关系国计民生。少数人向铁矿石厂商出卖国家情报，使得中国钢铁工业成本不断升高，连带老百姓生活成本增加，当然罪大恶极。

        然而真的是这样吗？

        铁矿石价格谈判并非弱肉强食的零和机制，这种定价谈判的出现，实际上是为了避免零散议价带来的信息不对称和高成本。所以，首先就要把各种因素摆在台面上，包括生产成本和供需的数据对比。大家坐下来把各种因素摆清楚，然后制定一个长期价格。在这种机制下，个人能够发挥的作用并不显著，更多的是供需双方的实际情况。传统意义上，依靠阴谋诡计、尔虞我诈和对赌赢得谈判的观念，早已不再适用于当代的许多商务领域。换句话说，很多人认为谈判是靠谈判者的技巧和权谋拿下的，殊不知谈判双方的基本情况才是最根本的因素。

        澳洲矿商掌握中国钢厂的利润水平并不奇怪，中国钢铁业同样对澳洲各个矿山的生产成本了如指掌。指责对方“刺探情报”，恰恰反映了己方希望通过谋略技巧来获取谈判利益的初衷。因为既然各自成本都是公开资料，也就不存在刺探可言，有刺探存在，必定是因为原本应该公开的资料被隐瞒。事实上，要实现这种隐瞒的难度并不小。作为上市公司，各大矿商和钢厂在向公众股东发布的年报里，均有详尽的成本和利润数据。你或许可以欺骗竞争对手，但想连着股东一起骗，实在太难。

        根据CCTV经济半小时的报道，历年的铁矿石协议价谈判，中国只有几家国有大型钢厂参加，大部分中小钢厂无权按协议价直接进口，只能从国有大厂那里买转手加价的矿石。现在这些小厂不愿意再受盘剥，直接跟老外签协议，就被指责是破坏了统一战线，损害国家利益。这个国家利益，实际上是国有大钢厂的利益。

        事实上，很难断言铁矿石谈判里，中国钢铁企业整体受到了利益损害。每年的矿石价格对各国都是一致的，各大矿商并没有低价卖给日韩、高价卖给中国。其次，矿石价格的上涨是由供需关系决定的，中国钢铁产量最近10年间增长了3.5倍，矿石进口需求增长10倍，在中国突然爆发的需求面前，矿石价格的上涨是必然的。

        另一个广为传播的“不公正待遇”，是中国作为近几年崛起的铁矿石最大买家，却没有受到更优价格的待遇。这并非不合理，因为铁矿石购销关系中一直就不存在“大买家，好价格”。当1990年代中国钢铁产量和铁矿石购买量少于日韩的时候，中国企业依然可以按照首发价与日韩企业购买同样价格的矿石。中国未能革新这一机制，归根到底还是因为供需关系，而不是被对方刺探了情报。

        同样的铁矿石原料价格，远高于中国的人工成本，日本钢厂可以顺利地与下游用户谈妥涨价，下游用户同样可以继续转嫁成本，而诸如汽车和机械装备的终端产品却依然具备竞争力。这说明日本的市场经济体系相对成熟，涨价不可怕，可怕的是扭曲的产品生产和定价体系，无法使涨价自然化解在经济运转中。

        由此可见，对中国来说，与其抱怨国际原料价格上涨，不如进一步实现经济运行的市场化，减少行政干预。经济学常识告诉我们，为保护消费者而制定的限价措施，往往收到相反的效果。

        让我们回到最初的那个“汉奸逻辑”来。这一逻辑的理论链条其实很清晰，即：汉奸出卖情报-铁矿石谈判受挫-中国钢铁企业受损-中国国家利益受损。但分析证明，铁矿石谈判中的所谓“情报”实际上是公开的。铁矿石谈判的受挫——即矿石涨价——实际上是在蓬勃增长的需求面前的一种供需平衡。而所谓中国钢铁企业受损，至少在今年的环境下，只不过是少数国有大厂的利益受损。最后一个，也是最大的一顶帽子，“国家利益受损”，在日本的例子面前，更值得人们思考的是中国的市场经济环境，而不是某种工业原料的涨价。

        汉奸误国的逻辑链不难打破，惟有“商业贿赂”是任何法治社会都不可能作出让步的地方。但客观地说，中国的商业贿赂实在太过普遍，有谁敢站出来说，中国的回扣只是个别现象？把普遍存在的商业贿赂视为潜规则予以默许，然后在需要利用的时候有选择性的敲打一下。这实际上并不是法治，而是打着法治旗号的行政权力随意干预。中国的商业贿赂与俄罗斯的灰色清关相比起来，究竟有多少区别？

        中国打击矿商，可能是为了迫使矿商维持协议价机制，并在这一机制中做出让步。但在残酷的供求关系面前，反而可能使得矿商加速推进现货价和指数化定价——既然集中谈判存在汉奸和阴谋，那么每一块矿石都即时单独议价的机制，可能在逻辑上更说得通。然而，与协议价相比，现货和指数价的巨大波动很有可能使中国钢厂承受更高的成本。

        从中铝力拓收购失败后“背信弃义”的愤怒指责，到眼下以国家安全为理由抓人，都说明一个现象：近年来中国经济规模快速增长，日渐融入国际经济体系。当中国和中国企业在对外经济交往时，达不到预期的情况反复出现的时候，中国开始把这一情况归结为“一小撮人内外勾结”、“反华势力的阴谋诡计”和“西方主导的经济体系打压中国”，而不是反思自己的市场经济哪里还应该改进，或如何更好地按规则做事。这是一个危险的倾向。尽管趋势主义者认为中国迟早得回归正道，但无数个例子告诉我们，走弯路的代价实在是过于巨大。

        现在，间谍也抓了，汉奸也查了，铁矿石谈判中国是否可以一扫“前耻”？人们不妨拭目以待。

（7月11日发表于xici.net,系转帖）

[此贴子已经被作者于2009-7-13 16:50:05编辑过]

顺序在

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会飞的猫

建立在商业业务上的友谊，远胜过建立在友谊上的商业业务。

 

小处讲关系，大处讲实力。

wudexin2

经济间谍的确存在啊，底牌都被摸清了，拿什么去跟人谈判？

apolo

 出卖国家利益的地方岂只铁矿石领域。

macrov

不知道文章的作者是怎样知道钢铁生产企业的利润水平和生产成本的？要是上市企业都必须毫无保留地把自己的经营情况一五一十地和盘托出给所有人，那么上市企业不挣钱的现象就有了很合理的解释——利润一定被没有上市的公司赚走了。为什么？运营的数据都可以完全公开，就没有什么商业机密可言——所谓的技术完全可以通过反向工程推算出：肯德基的秘方不是机密，很值钱吗？那就试着推算一下其用什么原材料、多少比例，怎样加工、工艺处理时间多长等。可能你压根就不知道有哪些原材料！知道了，你可能就是中国商业的功臣——商业间谍，都可以说是在做最大的贡献。

上市公司的生产数据，在年报或公开报表上可以显示得很清楚的话，上市公司的老总们的智商至少为负数。连生产安排都知道得很详细，能说是没有内部人透露信息，除非睁着眼说瞎话。

钢铁企业的产能过剩问题已经是很严重了，40%不算多估吧？为什么一定要满负荷生产以赔钱的方式为世界各国输送便宜的钢材？供需的失衡完全是自己的原因造成的，不从内部着手的话，根本就解决不了供需失衡的问题。中国需求的因素导致了中国的高价买单，通过制造些困难降低一下需求，也未尝不可。在供需双方都处于本行业的垄断地位的时候，应该形成寡头，中国的当今地位，完全可以说是内乱的结果。

胡士泰的行为，不是“汉奸”所为。人家是澳籍，是人家国家的民族英雄！真正的汉奸，至少是中国人。这点常识，我想许多人都明白。国家的相关领导也明白——几十年前的蒋委员长的一贯原则——“攘外必先安内”这个原则。一个思维正常的男人，不可能容忍和另一个男人相斗的时候，自己的女人和那男人眉来眼去，甚至暗中有那么一腿。有苗头，不活剥了她？！……这种情形下，还有人专心和那男人斗吗？

 

[此贴子已经被作者于2009-7-17 21:45:16编辑过]