[原创]另眼旁观中小企业的垮掉

jgbendy · 发表于 2009-7-8 19:07:07

事先说明一下：

首先，这篇帖子是我在某个群搞讲座的讲义，由于时间的关系，很多东西没有讲透彻，希望大家海涵。

其次，这篇帖子说的都是企业自身的问题，没有牵涉到国家政策层面，这是因为大环境我们是无法改变的，所以各位如果要在这个方面攻击我的话，请先看清楚我这句话。

再次，我没有做太多的准备，在群里面也是大家一起哄就开讲，所以有说的不对之处，请大家指出，不过请不要搞人身攻击。

jgbendy · 发表于 2009-7-8 19:07:55

首先，大家不可否认一点的就是，中国的企业绝大部分寿命都比较短，除了垄断性国企，而这个中间，占大部分的，是中小企业。我在这里谈论的主要都是民营企业，为什么民营的中小企大部分会垮掉呢？离不开这几个方面。
　　一、民营中小企发家的先天缺陷
　　从改革开放开始，到目前为止，已经经过了30年。这个时间跨度之内，民营中小企的崛起主要是这几个方面：一个是初期阶段，胆大的通过游走法律边缘的灰色地带，弄到了第一桶金；一个是高科技方面，一些技术类人才开始尝试新领域的发展；一个是通过改革开放初期的对外条件，通过倒买倒卖获得的第一桶金。这三个方面，是民营企业开拓时期最重要的三个代表。
　　一、这种情况下的缺陷，我想各位应该都比较明确，靠着老板的胆量发家的企业，多多少少都会在日后的经营当中游走于边缘。这个边缘会时刻威胁着企业的生存，不是因为他们的战略或者管理模式，而是因为企业的文化。我一直认为，中小企业的企业文化，其实就是老板的个人性格，个人性格决定了企业的发展趋势，所以这部分企业的先天缺陷就在于，冒险精神丰富，但是常在河边走，迟早会湿鞋。
　　二、技术类的发家。技术类的发家，一般都是充满着激情，充满着对新技术的向往。对于研制，对于开发，对于细致方面，都是不遗余力的，他们认为，技术史引领人类发展的新潮流。这个理想是非常正确的，所以，在一个能够充分认可知识产权的地域，国度，他们压根就不需要什么市场操作，只要技术过关，自然而然的就会有很多的识货者争着抢着帮他们搞市场，可惜他们忽略了一点，或者说当时还不是特别明显的一点，中国人的学习能力。
　　三、下海。他们的目标简单明了，谁做的项目赚钱，我就跟着谁做，哪个项目赚钱，我就做哪个项目；我有人脉关系，我能拉到投资。这样一来，只要有人走在前面，那么紧跟着就不会吃亏，事实上，在初期阶段，他们也都做到了，而且赚的还不少。
　　说到这里，或许大家有些了解。这三种人，其实不单纯在改革开放的初期阶段，哪怕是现在，仍然是这三种人继续在创业，继续在从事着我说的有缺陷的起点。
　　第一种的缺陷，就在于太过于大胆，垮掉只是看老板的贪婪度以及和某些腐败官员的勾结程度。第二种缺陷，就在于无论投入多少研发，别人都可以白用你的技术，白用你的创意。从成本上，无法跟上者竞争。第三种缺陷，就在于跟风太多，一窝蜂的上去。在短短的时间内，可以将一个项目从暴利到薄利到无利可图。
　　综上所述，中小企垮掉的先天，的确是存在缺陷的。
　　二、中小企业内部的管理问题
　　说到内部管理的话，无非是下面几个方面。
　　1、制度
　　制度方面，可以说基本上很少企业是自己搞出来的，绝大部分是借鉴了别的企业的东西，稍微改动可以适应自己的企业，就拿出来用了。不信各位可以回去自己查一下，有没有全部都是自己做的？有！但是非常的少，这就牵涉到了一个问题，还是老板。
　　要知道，中国的企业个性太强，哪怕是同行业的企业，内部的管理理念，或者说白了，就是老板的个人风格，都不一样。所以制度做出来之后，哪怕是改动了的，又有几个企业能真正贯彻下去？就我接触过的企业，能达到七成执行的已经是少有，制度，更多的程度上，是脸面。给大家看看，我这里的制度如何如何健全而已，事实上还是不到位，基本上还是依靠一些企业内部的惯例，还有一些老板个人的意见去管理的。各位请注意，我说的是民营中小企，不要把范围扩大。
　　2、监控
　　或许各位接触的不是特别多，我个人在这几年的工作过程当中，是非常强调这点的。因为监控，是企业制度执行情况的有力保障。没有这个，那么制度就不可能贯彻下去。由于各种原因，中小企监控基本上都没有达标。原因何在？一个是监控者与被监控者之间抹不开脸面。人情问题。一个是监控根本就是流于形式，做的好看，实际没有执行，这样的结果大家也很清楚，我就不累赘了。
　　3、资金
　　这是最大的问题，不知道各位有没有发现，在中小企当中，老板的钱和企业的钱，基本上市没有任何区别的，说提就提，说报销就报销，不用走任何流程。当然说的是小数目，几百上千之类的，但是架不住频繁。还二话不说就把钱拿走呢，拿走的有时候还不是小数。我倒是经常碰到这样的老板，仗义的要死，有朋友有难，就从公司提款给他。对老板来说是仗义了，对公司来说就不是符合规范的行为，这个朋友将来能给公司带来什么不知道，但是现在的确破坏了公司的财务。
　　4、用人
　　用人唯亲。用信人，不用能人。更多一部分考虑就在于担心别人不可靠。所以，会特别在乎。只要我的企业在我手里，那也好过企业做大了不在我手，这方面不用我多说了，各位自有体会。
　　5、流程
　　流程方面不知道大家碰到多不多，经常性的会有老板的朋友之类的找上门，然后就会特殊处理，改发货啊，改生产啊，改财务审批啊…… 总之就是老板一句话，下面就乱，这样的处理方式，对企业其实危害更大，而老板或许会为了多一个订单沾沾自喜，却不知道对自己的企业运转造成多大的影响。
　　三、企业的融资问题
　　各位特别关系这个话题，国内中小企融资难，个人感觉来源于几个方面。
　　首当其冲第一点，就是因为中国人多地广，人多地广意味着什么？意味着逃债的风险大。高风险下，如果没有担保没有抵押，那么很少有投资机构会融资给你。
　　第二个点，融资渠道狭小。大家都知道，国内的银行全部都挂着“国”，一家私立的都没有，而融资渠道除了银行机构，剩下的屈指可数，其中最多的就是高利贷，然后是亲戚朋友。
　　第三个客观因素，没有信用系统，我们不像国外，全民进入信用系统，哪怕是有一点点的信用问题都能查到，我们没有，所以也就造成了融资机构的不确定性。
　　三个客观因素说完了，那么主观因素是什么呢？很简单，我们的个人问题。这点说出来，估计大部分人要骂我，但是请各位看完再骂。可以说，需要资金的中小企，绝大部分都是救贫。他们本身的资金链就非常薄弱，没有什么抗风险能力。一旦碰到风吹草动就叫苦连天。或许大家会认为，这是救急。不是的，救急，能帮你走向良性循环；救贫，救了你一次，下次金融危机呢？还要救么？
　　说白了，就是企业资金链的问题，所以融资难，个人感觉最关键的是主观方面，如果一味的救急，那么再多的融资机构也不能帮企业摆脱困境。要改变这种状况，首要是改变自己的经营模式和资金流动状态
　　四、中小企的困难
　　这个要从国民性格分析。大家有没有发现，无论是产品，性能，外观，商标乃至一切的东西，只要是出名的，有利可图的，我们都有山寨。单是我见过的老干妈，老干爹这些调味料，就不下10种。其他的例如山寨商标一条街之类的，大家在网上也看得到。为什么大家都说一个中国人是一条龙，三个中国人就是一条虫，那就是因为我们都属螃蟹的，虽然有点讽刺，但是事实上，我们都在扯着我们自己的后腿。
　　刚开始的时候有人问华为，我说华为是IT的毒瘤，为什么这么说，因为华为有个拧毛巾的理论不知道大家听说过没有，那就是压榨最后一点血汗，也是为什么华为那么多人自杀，过劳死的原因。以华为为代表，国内几乎所有的企业都在拼价格战，没有多少是以创新赚钱的。各位可以说出一个国内企业在国际上以技术领先的么？为什么没有领先？归根结底两个原因：一个是国内知识产权保护不力；一个是国人模仿力实在太强。这就造成了国内企业不愿意花钱投入在研发领域，因为大家都知道，我花大价钱研究出来的东西，推出市场不用多久只要市场反应好，那么山寨接踵而来。从成本上来说，山寨没有研发费用，市场竞争更加具有优势，这就是典型的劣币淘汰良币。
　　既然如此，那么大家都拼价格好了，这样一来，那些中小企又凭什么和大企业竞争呢？从规模相应看，根本就不是大企业的对手。所以只能拼命的压缩成本，压榨血汗去谋得一小块市场作为喘息之地。这块市场，又能维持多久呢？大家拭目以待！
　　

jgbendy · 发表于 2009-7-8 19:08:41

　　下面是群中网友的讨论：
　　学习-大Ａ 20:53:07
　　你所指的老板的性格，这点是不是可以理解为专政？
　　老马识途 20:53:58
　　简单来说，可以这么理解，但是会更广泛一些，毕竟要做大的话，老板会影响周边的很多人
　　
　　雪狼 :
　　我想问的是怎样制定制度才能更好地实施?
　　老马识途 :
　　这个要结合企业的实际情况，不同的企业都不一样的
　　
　　修身 :
　　监控体系谁负责？
　　老马识途 :
　　我个人希望是董事会，或者是老板，但是中小企，企业所有者和管理者绝大部分情况都是同一批人
　　修身 :
　　你的意思更支持宁愿作大不在手喽？
　　老马识途 :
　　不是这个意思，股份扩大化，如果自己还是占优，也比100%在自己手里做小要强。例如51%资本达到一个亿和100%资本一百万，我倒是宁愿选择前者
　　
　　法律人 :
　　垮掉的中小企；垮掉的具体表现出哪些形式？
　　老马识途 :
　　倒闭，被吞并
　　
　　.:美丽蓝图:. :
　　资金回笼谁负责？
　　老马识途 :
　　理论上，由财务部配合销售部负责
　　.:美丽蓝图:. :
　　谁为主体？
　　老马识途 :
　　理论上来说是这样，但是要根据实际情况来，有的时候财务去比较合适，有时候销售人员去比较合适。一切为了企业利益，谁的可能较大谁去
　　
　　雪狼 :
　　现在国家出那么多政策出来帮助中小企业融资，你感觉用处大吗？
　　老马识途 :
　　没用，不是说融资没用，而是说治标不治本没用
　　雪狼 :
　　那我们首先要怎么做才能真正的利用国家的政策？
　　老马识:
　　我必须先指出一点，从大范围来说的话，再融资方面国家帮助再多也是客观因素，我们要先把自己解决好
　　雪狼 :
　　海尔不是在技术领先的吗？
　　老马识途 :
　　质量领先，张瑞敏砸电器是因为质量问题不是技术
　　雪狼 :
　　华为每年也拿出年销售额的15%做为研发费用啊
　　老马识途 :
　　这个请你去看看他研发的都是什么
　　
　　老马识途 :
　　说道研发,我补充一下.
　　以前的电话机里面需要加铅块以增加重量,很多电话机厂家的研发投入到哪里呢？投入到如何把铅块变成铁块，把铁块变成水泥.这些研发和高新技术研发是两码事
　　
　　雪狼 :
　　我感觉就是企业的技术不一定要最先进的，而是要适用的适合现在的人用的
　　老马识途 :
　　我告诉你，占领市场只有两条路，一个是创新，一个是价格
　　适用的话，推出来不到几天就有山寨了
　　你说你占便宜还是山寨占便宜？
　　雪狼 :
　　但是你开发出很先进的技术，没人用你的也不行啊
　　老马识途 :
　　那当然更糟啦……我说的是别人能用的，但是你要投入，山寨不用，从成本上来说，山寨更占便宜
　　
　　Daniel :
　　我认为：做好市场分析也很重要啊
　　老马识途 :
　　没错，不过在绝对实力面前，市场精准起得作用就像我刚才说的，占领一小部分阵地苟延残喘罢了

寒风孤叶 · 发表于 2009-7-9 13:08:01

我很认同你的观点，受教了。

jack-peng · 发表于 2009-7-9 14:07:30

没看，先顶！

山野毛虫 · 发表于 2009-7-9 14:50:06

有确是客观现实,但回避具体的问题,我们也还可以用不同的角度来看. 古语<管子>里有句话, 叫做"不失其时，然后富。" 不知是否能够笼统的概括目前我们的民营企业所已经发生或正在发生或即将发生的问题. 不管是中国,还是在国外其它地区,企业的发迹都是或是兄所说三种或是其它, 为什么很多成功的企业他们在谈自己的成功之时,都会提到"运气", 包括很多成功的个人也是如此? 很多人都说成功是无法或者说难以复制的, 其中的原因是于是能否能够审其时度其势然后因地制宜,不同的环境其影响因素或者说相互作用的程度是不一样的,无法像函数一样用来研究(就像研究doe一样),因而同样的决策或者原则交无法带来期望的结果. 企业要持续成长,那就必须不断地解决好企业成长所面临的问题. 从另一个纬度来说, 在对待问题方面普遍存在这样的问题, 1. 方向不明确; 公司方向是否明确? 部门工作的方向是否明确? 在动态的环境下,在企业不同的发展阶段,在不同的内外部环境的时候,是否能够与时俱进? 2. 监控方面,没有一套可行的数据系统来衡量监控企业哪方面存在什么问题. 流程设计有一个原则,叫让该发生的必然发生,现状却是问题最好别发生,发生了最好没看到,看到了尽量能回避就回避,实在回避不了能妥协就妥协~~ 2. 即使有了问题监控系统,已经开始用数据和事实来客观地看待和分析问题了,但不能从结构的角度来看待问题. 因而解决问题的出发点只是治标,尽量让这个数据好看一点,不要再被找茬,找不到该如何治本.所以就变成头痛医头,脚痛医脚. 人皆知吾所以胜之形,而未之吾所以致胜之形. 这个才是企业的核心竞争力!

lihaoyu · 发表于 2009-7-9 22:09:02

中小企业的垮掉还有一个非常重要的原因----诚信！

katerp · 发表于 2009-7-9 23:25:06

本人在中小企业稍微待过两年，有点感触，感觉jgbendy说的有很多相似之处，于是茫然，于是选择离开

jasonye · 发表于 2009-7-10 00:39:00

确有同感, 对照楼主所罗列的, 貌似本人就是楼主讲到的第一种人群, 创业快3年, 目前仍在苦苦挣扎中, 希望先天的不足在后天能弥补, 我在尝试哼唱阿杜的《坚持到底》... 也祝福和我一样的“茫然者”....螃蟹不好吃  但仍然希望拆开厚厚的硬壳去吸取蟹黄带来的营养....

yhh5213344 · 发表于 2009-7-10 10:15:29

呵呵，好贴

[原创]另眼旁观中小企业的垮掉

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