不看好中国民营企业购买“皮尔·卡丹”的几个理由

叶东

据报道来自中国温州及广东的两家民营企业最近开始与皮尔·卡丹商谈购买事宜，价格超过2亿欧元，再一次证明了危机下的中国企业不差钱的现状以及积极走过去进行国际化发展的勇气与魄力。

无论怎么样，我们都要为中国企业国际化的探索给予热烈的掌声。但在掌声的同时，我们更要思考收购后的运作及整合。笔者对这起收购并不看好，风险是远远大于机会的，主要基于以下几个原因：

1、服装品牌卖的是文化而不是功能，皮尔·卡丹代表的皮尔·卡丹长期形成的个人魅力、设计风格以及背后的整体的法国文化。法国特有的文化赋予了皮尔·卡丹特有的文化内涵，皮尔·卡丹的成功很大程度上是基于大家对法国文化的认同，离开了法国文化这个背景，皮尔·卡丹就会失色很多。

2、中国现在还非常欠缺像皮尔·卡丹那种设计水平的设计师，正是设计师水平的欠缺是中国服装品牌难做大的重要原因之一。设计是服装品牌的灵魂，高水平设计师的欠缺使得笔者怀疑收购后很难将皮尔·卡丹的风格延续下去以至于失去原有的味道以及品牌忠诚度。

3、不像那些不可再生的原材料那样随着发展具有越来越高的价值，品牌的价值是很虚的，跌幅与涨幅都是不可预知的。去年皮尔·卡丹的出售价是10亿欧元，而现在变成了2亿欧元，是低是高还很难说。虽然与10亿欧元相比，2亿欧元低了很多，但也近20亿人民币，这在国内可以做很多事情。

4、2亿欧元还仅仅是收购费用，并不包括后期的整合以及市场运作费用。过去的经验告诉笔者，后期的整合以及市场运作费用通常是收购费用3-5倍，也就是说还要拿出近60亿-100亿的人民币，这对民营企业的现金流管理能力提出了很高的挑战。

5、购买皮尔·卡丹的一个很重要的原因是因为皮尔·卡丹时装是最早进入中国的国际品牌，上个世纪80年代，国人都以穿皮尔·卡丹服饰为荣。而现在市场发生了巨大的变化，皮尔·卡丹已经沦为地摊货，很难再得到高端客户的价值认同。

6、尽管不差钱，但中国民营企业差的是高端品牌的运作能力、系统的管理能力以及跨国文化的驾驭与整合能力，这种能力并不是短时间内很补起来的，这种能力的欠缺使得中国企业在后期很难获得成功。

笔者一直是乐观主义者，非常敬佩积极进行国际化探索的那些企业家。正如前面所说的那样，不管成功是否，都为后来者提供了宝贵的借鉴意义。任何一起收购都会有风险，中国民营企业收购皮尔·卡丹的风险是远远大于机遇的，这就需要这两家民营企业不仅仅具备“不差钱”的思维更要做好最充分的准备、最坏的打算去迎接充满风险的国际市场。

 

zy13688321

不要为了一个“虚名”，瞎折腾

竹影清风

   楼主的帖子使我想起了联想收购IBM的事情。楼主分析的很好，像这样一种收购多少都有些阴谋成份在里面，一个发展很好的品牌别人会那么便宜就出手吗？不要以为自己比别人更有能力还是要冷静下来想想自己是不是真的能动作的起来。如果你真的很有能力就自己打造一个更好的品牌不是一样的吗？别人吃剩的东西我总感觉营养不会太多。

gja556

很多人就喜欢一鸣惊人

竹影清风

  说的对，可这所要冒的风险也太大了吧。只能是加速死亡。