超越蓝海-竞争真空策略 - 栖息谷-管理人的网上家园

哪里有人，哪里就有竞争；哪里有市场，哪里就有竞争。竞争，无处不在。对于无处不在的竞争，作为企业，应该如何去面对？

本书中，资深营销实战专家江布克先生结合大量真实的营销案例，列举了17种最具实效的制胜方略，对其独创的“太极拳式”的竞争真空策略进行了完美诠释，为我们开辟了一条崭新的思路：在躲避惨烈竞争的过程中参与竞争，在超越对手与自我超越的过程中获得并持续拥有属于自己的竞争优势，开创一片属于自己的竞争真空地带——

当人们都在追求高楼大厦，我们何不去享受平房小院之温馨；

当人们都在憧憬着周游世界，我们何不去享受家中的宁静安谧；

当人们都在大谈竞争优势，我们何不去享受竞争真空，在躲避惨烈的市场竞争过程中从容胜出！

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序言
第一章  真的企业，敢于直面惨烈的竞争——当前市场竞争现状大扫描
  一、关于竞争
  二、竞争产生的根源
  三、竞争的形式
  四、远离激烈竞争
第二章  寻寻觅觅，竞争真空在哪里——一种远离红海有别于蓝海的新策略的诞生
  一、关于蓝海与红海之争
  二、竞争真空策略的提出
  三、百密总有一疏
  四、高压的边缘就是真空
  五、永远的二分之一
  六、机会永存
  七、竞争真空策略适用的企业
第三章  竞争真空，观念第一一竞争真空策略的四个观念
  一、先行一步
  二、N+1
  三、我是专业中的专业
  四、周而复始，螺旋上升
第四章  竞争真空，突围有道——竞争真空策略的五大要素
  一、创新论
  二、差异优势论
  三、购买理由论
  四、资源协同论
  五、隐性成本论
第五章  竞争真空，策略制胜——创造竞争真空的17种制胜策略
  一、以退为进，创造竞争真空
  二、用消费习惯的连接创造竞争真空
  三、用更多的购买理由创造竞争真空
  四、通过提高商业渠道的产品影响力创造竞争真空
  五、用差异化产品创造竞争真空
  六、用企业文化塑造竞争真空
  七、用服务差异化创造竞争真空
  八、学王熙凤八面玲珑创造竞争真空
  九、在消费者和竞争对手的夹缝中获取竞争真空
  十、因地制宜，巧用地域创真空
  十一、为“劣势”正名，实现拥有竞争真空
  十二、用与时俱进的购买理由创造竞争真空
  十三、以消费者为市场导向，创造竞争真空
  十四、双重定位，另类营销，创造竞争真空
  十五、避其锋芒，迂回营销，创造竞争真空
  十六、淡化竞争对手，创造竞争真空
  十七、协同各方资源，创造竞争真空
后记

    竞争使社会发展和进步。
    竞争可获取资源和利益。
    竞争得市场认知和信赖。
    这些无可厚非的真理，使得人们在竞争之路上越走越远、越陷越深。
    惯性思维使人们认为，世界是竞争的世界，市场是竞争的市场，人是竞争的斗士，唯有竞争才是胜利之路。
    可是有谁想过，竞争之后是什么？竞争升级之后又是什么？你是竞争的胜利者吗？
    竞争之后是短暂的笑傲江湖或失败，竞争升级之后是更为惨烈的斗争与战争，没有失败与淘汰的竞争，必然升级而走入斗争、战争的烈火之路。
    商业斗争是不择手段的对利益的争抢。
    某些银行家为了争夺利益暗杀对手；某些食品生产企业为了打击竞争对手不惜在对方的产品中投毒；某些制药企业为了排除异己不惜重金行贿，为了对地域稀缺资源的占有而组织地下民间联盟。
    我国三鹿奶制品三聚氰胺案，就是奶业市场商业竞争升级为商业斗争的现实案例。
    当商业斗争更加公开化时，就会转化为商业战争。对世界石油能源利益的争抢，已经演变成为国际间的商业战争。
    竞争没有永远的胜利者，只有昙花般的短暂微笑，只是市场繁荣与进步的铺路石。
    竞争者永远处于螳螂捕蝉、黄雀在后的危险局面，永远在参与着老虎、鸡、虫、棒子的游戏。
    以竞争为主旋律的当今市场中，参与竞争将面临被淘汰的风险；无畏风险、使出浑身解数战胜对手，又将会面临竞争升级，从而走入斗争、战争的不归之路。
    作为竞争者，如何在竞争中长久制胜而又不致陷入竞争的泥潭；如何稳固地占领市场而又能规避黄雀的设计；如何淡化竞争对手、模糊自己，机智地参与老虎、鸡、虫、棒子的游戏；如何……
    这些关于如何参与竞争的思考和在激烈的市场竞争中的营销实践，正是笔者在本书中所记录的内容。
    竞争真空策略倡导的是在躲避惨烈竞争的过程中参与竞争、在激烈的市场竞争中持续发展并获取最大的赢利，同时要避免因过度竞争和竞争升级引发的企业伤害。
    竞争真空策略为大家提供了一种思想方法，即应以何种姿态、何种方式参与竞争。
    竞争真空策略是将时间、空间、物质、精神、文化等要素的互动变化作为竞争的工具，而使竞争置于有形与无形之间，虚实结合、借力打力，我们可形象地称其为“太极拳式的竞争”——
    当人们都在追求高楼大厦，我们何不去享受平房小院之温馨；
    当人们都在憧憬着周游世界，我们何不去享受家中的宁静安谧；
    当人们都在大谈竞争优势，我们何不去享受竞争真空，在躲避惨烈的市场竞争过程中从容胜出！
    最后要说的是，本书中所涉及的内容，大多来自笔者多年的市场经验和咨询经历。从一个个案例研究开始，到行业竞争的研究和分析，再到竞争理念的提炼和总结，对竞争，渐渐有了很多的感悟和理解。专业从事营销咨询工作之后，将竞争真空策略与众多企业的决策者做了大量的交流，得到了广泛的认可和支持。而最重要的，是在市场中得到了验证。

   第一章真的企业，敢于直面惨烈的竞争——当前市场竞争现状大扫描
    哪里有人，哪里就有竞争；哪里有市场，哪里就有竞争。
    竞争，无处不在。面对这无处不在的竞争，作为企业，应该如何来面对？
    一、关于竞争
    “竞争”一词最早出现于战国《庄子·齐物论》一书：“……有竞有争，此之谓八德。”后人对其注解为：“并逐日竞，对辩日争。”此书反映了战国时期的社会现实。
    正如众人所了解的那样：奴隶社会的竞争，是为争夺食物、土地、奴隶而发生。野蛮、残酷而又血腥。
    社会在不断发展进步，到第三次工业革命时期，“竞争”一词开始广泛地出现在社会各个领域，政治、经济、文化、科技、教育、工业、农业、商业等，无处不留下竞争的烙印。
    竞争的结果是胜出或失败，但也带来了互相的渗透与交融，它促使共通的社会进一步地发展与繁荣。
    那么竞争究竟是什么？
    根据对以往“竞争”定义的总结，笔者认为，竞争就是指两个以上(包括两个)的参与者争夺同一资源(目标)的一种现象。
    “物竞天择，适者生存”，这个道理众所周知。
    达尔文的关于生物进化学说的精彩论述，已从自然科学的角度给予了明确的回答。而社会科学范畴的“竞争”也在诸多学科的学术讨论中进行了广泛的论证。但这个“竞争”因为是人与人之间的博弈，就更具复杂性、非稳定性和隐蔽性，很难用数学模型来描述确定。所以，社会科学范畴的“竞争”需要人来领悟其中的深刻寓意。
    而我们平常所说的营销竞争就属于社会科学范畴的竞争。
    小到人与人之间的竞争，产品与产品之间的竞争；大到企业与企业之间的竞争，市场与市场之间的竞争，国家与国家之间的竞争。在无形的竞争中，你可以尽显才能，也因此才能更加认清自我、超越自我，成为强者。
    同样。只有在竞争中才能看见自身的缺点和对手的长处。
    人与人的竞争用思考，企业与企业、国家与国家之间的竞争用智慧、用实力，这样才能不断地在竞争中发展壮大。所以说竞争不是简简单单的比赛，从更深一层意义上来说，竞争还是对一个人、一个企业或，一个国家能力、实力、毅力的考验，是其内在潜力的外在表现。
    我们现在所处的时代更是一个激烈竞争的时代。竞争决定着一个国家、一个民族、一个企业的命运。在经济社会的今天，经济领域竞争的现状就更为人们所关注。
    经济领域内的竞争更多地体现在对市场的竞争上，因为现在正处于市场经济阶段。市场经济的本质是竞争，而竞争的本质就是企业市场份额的竞争。波士顿咨询集团的乔治·斯托克认为：竞争的情况就是“要么我吃掉你的午餐，要么你吃掉我的午餐”。
    通过竞争，我们看到，世界500强企业，每年有超过50％的企业名次会发生变化，超过20％的企业会落榜；美国本土100强企业，每年会有27％的企业名次发生变化；在中国，每天几乎都会有1万至2万家企业在竞争中倒下，包括带动一个行业的“旭日升冰红茶”、曾与华为抗衡的“港湾网络”。
    企业名次的变化则意味着其所占市场份额的变化。名次上升意味着其客户和市场份额的上升，名次的下降则一定程度上反映了其客户和市场份额的减少。
    如何将竞争对手的市场份额变成自己的，这是企业管理者苦思冥想的问题。
    怎样彻底甩开竞争者？怎样保持企业的竞争优势？这些同样是一直纠缠在企业管理者头脑中的问题。
    而这些都是由竞争带来的，这也是竞争的结果！
    竞争是无情的，又是公平的。它让人不得不面对，同时又给人以动力，促进企业的发展，推动社会的进步。
    面对竞争无处不在的现状，很显然，不能坐以待毙，只有迎头而上，根据竞争的情况制定相应的竞争策略，解决时时刻刻困扰我们的竞争问题。从而获得发展、壮大的机会。
    二、竞争产生的根源
    竞争，给人们带来了残酷、带来了血腥，但同时也带来了发展和进步。
    正是因为竞争，产品的质量才得以不断地提高，而企业才不断得以发展。
    那么竞争产生的根源究竟是什么呢？为什么会产生竞争？
    竞争的起源从某种意义上说，是生物的生存本能，生存的需要是产生竞争的根本原因。
    在没有进化成为人之前，原始人类还没有进行社会意义的生产。当食物短缺的时候，他们的生存必然受到挑战，此时残酷而血腥的自然竞争就开始了。
    此后的人类发展情况表明，人的生命是有限的，人的本能不允许我们无限期等待。
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