关于土特色要包装后，进超市销售应该注意哪些问题

林助理

关于土特色要包装后，进超市销售应该注意哪些问题

 

１　产品包装怎样有特产，土特产那些都是干货，如灵芝　木耳　香菇

２　产品好像得有ＱＳ标志，申请的流程，时间，资金，

３　进超市要注意哪些问题，如合同　货款　

４　由于是将货要推广到广州等地的超市，我们自己配有货车，风险与利益如何评估，要注意哪些问题

林助理

之前那张帖忘记了将贡献值给英雄了，已经同梅子讲了。到时再补。

cjf9999

QUOTE:

以下是引用林助理在2009-6-20 10:48:55的发言：

关于土特色要包装后，进超市销售应该注意哪些问题

 

１　产品包装怎样有特产，土特产那些都是干货，如灵芝　木耳　香菇

２　产品好像得有ＱＳ标志，申请的流程，时间，资金，

３　进超市要注意哪些问题，如合同　货款　

４　由于是将货要推广到广州等地的超市，我们自己配有货车，风险与利益如何评估，要注意哪些问题

我在超市做过，回答你部分问题

1、灵芝属药材，一般以整个玻璃瓶包装为主，主要为防盗和体现整个的外观。建议做成礼盒。木耳和香菇有散装干货和袋装，包装一般大同小异。

2、qs是必须的，具体流程不知道，但你可以再百度等查找办理办法，主要时间，好像要抽样化验，资金不大。

3、进超市主要是账期，不同超市账期不同，合同一般一年一订，另外你要注意超市收取的其他费用，除进场费外，他们会用各种名义向你收取费用。

4、广州的超市我不了解，但一般国外的超市对收货有明确的时间范围，过了他的收获时间一般会拒收，当然，你和他们关系好就不一样了。

希望能帮到你，祝你成功

zhuochangjun

 

 

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dorothymm

您需要的是一个系统的市场与产品销售策划书。

个人建议：

1、市场上灵芝、木耳、香菇等干货品牌很多，竞争非常激烈，产品功效定义及定位不同，销售方式也不同。像灵芝，基于其保健功能和相对的稀缺性，通常划归到保健品中，定位中高端。建议先了解自己的产品，产品特性（是否有独特之处），产品定位，目标客户群等。

注，产品愈深加工，其附加值愈高。增加产品科技含量，是下步发展方向。

2、深入的市场调研。从销售渠道看，土产品通常有批发市场（二级经销商、三级经销商）、商超（综合性超市、连锁性超市）、食品公司（原料提供，如调料、即食食品）、餐饮酒店或其他大客户（原料提供）等，每个渠道的终端客户、和采购行为的不同，决定了产品包装、价格、品质、促销手段等的不同。

说明，产品如要进商超，先自我评估，尤其是资金方面，进商超的各项费用及铺货押款问题都是需要仔细考量的。进商超的方式分自行进入和代理商渠道，方式不同费用及定价也不同。多数小生产企业的产品进商超都是通过代理商的渠道。

3、结合市调结果和可行性，确定企业中短期销售目标和策略。确定是从区域（产品地或产品所在地省会）向周边辐射，还是从一线城市向全国铺货（这里涉及到办事处问题）。

4、QS是质食品生产许可证，带有强制性，企业必须申请。

 

jiangjiang-1017

大家千万不要相信4楼的，它是骗子，我建议栖息谷把它删除！