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一个业务人员的业务网大,为什么考核还会是差?差在哪里?是业绩差吗?如果一个业务员拥有一个庞大的业务网其业绩还差的话,那除9楼考虑的如何帮助之外,是否还应该考虑别的一些内容,如这个业务网是如何得到的?过去的业绩如何?公司过去从这个业务网上得到的利益如何?现在这个业务网的有效性如何?考核的最后结果就是一个”差“字,但如果不说明差在哪里,如果不分析差的原因,反正因为是差就得走人,那是公司的考核制度有大问题。而这个考核体系更会给公司的决策带来负面影响。如让a走,但上司批了,也许对公司影响非常大,但上司不批,就意味着公司的考核制度形同虚设。那让上司如何处理呢? |
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