(创业之路)从懵懂到清晰，从偶然成功到必然成功

qinyeqinye

 

怀揣梦想与激情、对未来的美好憧憬，我踏上了创业的征程。看过太多“过来人”对创业者的忠告，自以为做好了充分的准备，以“无知者无畏”的勇气开始了创业。

事实上，无论你事前做了多么周密的计划，设想了多少困难，实际面临的形势还是比想象的严峻得多。

自认为通过之前数年的经验积累，已经深刻理解了这个行业；自认为从前服务过的高满意度的老客户，会比较容易成为新公司的首批客户；自认为以“一流公司的服务水平、三流公司的服务价格”何愁找不到客户。但是当创业的“三板斧”豪情壮志地挥出去，却基本未激起任何涟漪，我迷茫了。

一向“过五关斩六将”充满自信的我，在一段时间内对自己产生了怀疑。我怀疑创业的决定是否正确，甚至怀疑自己的能力。

这是一个痛苦的过程。在痛苦中，我不断地拷问自己、求证自己。所幸，身边最爱的人对我充满了信心。无论我多么迷茫，他都始终支持我，始终相信我的能力。

既然原有的客户短期内不能产生现金流，那就把目光放得更长远一些，通过实力去寻找新的客户吧。

虽然是一个初创阶段的小公司，但是“麻雀虽小、五脏俱全”，网站建设、市场活动策划，样样都不能少。我是一个辛勤的“播种者”，我相信，只要用心呵护、方法得当，春天播下的种子，经过一段时间，一定会生根、发芽、结果。

创业是长跑，考验的不仅是体力，更多的是耐力。在体力接近极限的情况下，谁的耐力更持久，就一定会活下来，成为获胜者，而那些“牺牲”了的“战友”，有的可能距离终点只差一点点，在黎明前最难熬的黑暗中选择了退出或放弃，成为令人遗憾的“烈士”。我始终相信这一点。

qinyeqinye

 

在平静的一天天中，我迎来了一个激动人心的日子。一天，一个陌生的客户打电话给我，说有一个项目邀请我们去谈。这个电话带给我的惊喜，不亚于接到考研录取通知书的一瞬间，这是对我几个月创业生涯最大的鼓舞和激励！项目谈定了，金额不大，但对我来讲，这个刷新“零记录”的开局项目终身难忘！

从客户那里出来，我和我的搭裆喜形于色。我说，这个项目我们都不知道客户是怎样找到我们的，因此只能算是偶然的成功。我的搭裆说，偶然多了，不就成必然了吗？是啊，我们怎样才能将偶然成功转化为必然的成功呢？

公司的网站设计了流量统计功能。因为我对网络比较外行，所以以往只是简单地看看每一天网站有多少访问量。一个偶然的机会，我仔细研究了网站的统计报告，才发现了统计报告中的“黄金屋”，每天有多少IP访问我们的网站，这些访问来自于什么地方？通过什么样的途径、通过哪些页面进入我们的网站、停留时间多长？统计报告中竟然有这么多有价值的信息，而我们以往竟对此浑然不知！对于一直充满疑问的上一个客户如何在茫茫网络海洋中找到我们，我也找到了答案！

通过网络，我发现我们其实一直在于外界互动。通过分析网站统计报告，我了解了哪些页面吸引用户访问我们的网站、他们搜索的关键词是什么？我们象一艘迷茫在茫茫大海中的航船，终于找到了可以指引我们方向的灯塔。

 

 

一本关于苹果公司总裁乔布斯传记中一个开头曾经写到过，“当一个人以不服输的高度专注投入某一件事务，往往会听到别人无法触及到的‘私语’，找到解决问题的办法。”

对此我深有同感。无论有多么黑暗、多么艰难，只要我们充满信心地向前摸索，总是可以感觉“眼前一亮”，摸到可以让我们前进一步的“救命稻草”！尽管我们仍然处于黑暗中，但总是一小步一小步地向前走，不断地接近光明。我相信，坚持下去，一定会有豁然开朗的一天！

qinyeqinye

 

总是有同事和朋友问我，做了几个项目、营业额多少？以前这些问题会给我很大的压力。我不敢正面回答，担心别人嘲笑我。现在我明白了，创业是需要付出艰辛和努力的，当你克服了别人不能克服的困难，逾越了别人难以逾越的障碍，接受了别人未曾接受过的挑战，取得“超额收获”是自然而然的事情。那只是一个结果而已。而所谓的“常人”，就是因为他们过于关注结果，以为不经努力轻易就可以得到这些“结果”，所以“常人”只会停留在“常人”的状态，只有创业者，才会明白在迎接“风雨后的彩虹”之时，经历了多少次绝望与无助？

尽管现在，我们仍在努力，还远未达到“必然成功”的境界，但是经历了迷茫与痛苦，我觉得自己向前走了一大步。以前的模糊、不甚清晰的创业计划开始变得逐步清晰起来，我知道如何将一个宏伟、遥远的目标分解成一个个可达到、可执行的小的目标，在追求每一个小目标的过程中逐步调整前进的计划与方向，同时摆脱“闭门造车”的状态，在通过多种形式与客户互动的过程中发现他们的需求与关注点，调整服务的产品形态与服务模式。

我们有激情将每一件事情做好，我们会敏锐捕捉市场需求快速做出反应，我们有足够的灵活性去应对客户的个性化要求，我们的灵感与创意会不断为客户提供新的思路，创造客户价值。――这就是现阶段我们的核心竞争力。我想，只要这面旗帜足够鲜明，一定会得到客户与市场的认同。

――谨以此文与各位在痛苦中坚持的创业者共勉！

royalchina

谢谢分享，正有创业之意。

twfx1114

如果你有一个梦想，就要去捍卫它。不管是创业，还是要做一份自己喜欢的事情，都会碰到很多的困难。肯定会有人不理解，甚至会有人嘲笑你的不自量力，不过，没关系。这个世界，不是掌握在那些嘲笑者的手中，而是掌握在那些能经受得住嘲笑和挫折仍然不断往前走的人手中。如果你去做的是一个你喜欢的事情，是你的一个梦想，只要你努力去做了，不管结果如何，你都不会后悔。如果你不去做，才会抱憾终生，因为它只能永远是一个虚无缥缈的梦想。

bywx2005

十分受用，谢谢楼主，祝愿您早日实现“必然”

栗江涛

拿别人的碗要饭和自己做碗要饭同样是要饭，却有本质的差别

栗江涛

剩者为王！！！

aiqin

 很受激励，创业的路上总会有迷茫和痛苦的挣扎的时候，只有挺过去了，才真正的成长了。

缘在明天

谢谢分享！给正在创业的人一点参考！