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楼主:xuexichina - 

[孔庆奇原创]高境界销售:用理念超越技巧

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发表于 2009-7-13 23:06:47 | 只看该作者

用理念带动技巧

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发表于 2009-7-30 14:41:21 | 只看该作者

培训的技巧还是理念重要,最重要的看培训人员的层次和他销售的是什么样的商品,如果是商品,肯定是技巧重要,直接可以创造效益,如果是经营方向,肯定是理念重要,需要长时间去沉淀;

我做销售几年,从区域主管做到全国的销售经理,以前和渠道商沟通的都是一些具体的战术性问题,效果很好;但是现在沟通的是渠道商公司的战略定位和规划,以及他们公司的运营管理诊断,但是这个效果暂时很难反映出来,但是对于销量的影响确实深远,我觉得思想和技巧,是不同层面该学习的不同层面的知识,没有说谁好谁不好,适合自己最好:

1、适合自己的定位;2、适合自己的发展;3、适合客户的发展;

没有永恒的企业可以一直做下去,适合自己的企业和客户是最重要的!

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发表于 2009-8-1 21:35:42 | 只看该作者
是的技巧的培训其实在新人入司的前一阶段很有用,关键是在于一定的时间之后必须要做出调整。实践出真知!
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发表于 2009-8-12 11:07:49 | 只看该作者
能抓住人心的就是成功了!
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发表于 2009-8-13 16:11:04 | 只看该作者
营销最好的学习就是一边试验一边学习,任何理论的东西只有通过实践才能成为标准呀!
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发表于 2009-8-14 23:35:25 | 只看该作者

理论是用来学习的,技巧是拿来实践的,真正的运用起来,技巧更重要

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发表于 2009-8-18 09:42:33 | 只看该作者

理念永远是核心,这是肯定的,技巧不可能一招用到底的!除非是真正的高手,但说到底还是理念,思维中深层的东西!呵呵!

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发表于 2009-8-29 15:05:58 | 只看该作者
[em52]
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发表于 2009-9-1 18:48:52 | 只看该作者

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发表于 2009-9-27 13:18:55 | 只看该作者

理念可以用价值观来区分,技巧的成功是其应对了某一层次的价值观。所以我认为没有所谓真正的技巧,理念是包含于技巧的,是理念销售环节之一是术,推崇技巧不能全面开展的原因是,真正没有把技巧上升到理论的基础。

[此贴子已经被作者于2009-9-27 13:41:10编辑过]

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