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赊销提高利润率、蚁象系数、部分行业致富潜规则
1、
前天，深圳购物公园星巴克咖啡厅，几个朋友聚在一起聊天： 某电器零售商谢总：听说中国首富国美电器黄光裕最近被抓了？ 原学：是啊，北京公安局已经证实了这条消息了。很正常啊，国美已经在全国300个城市开了1300个连锁店了。当连锁店已经开满全国，没有地方再开了的时候，，也是游戏结束的时候了！谢总：此话怎讲？为什么连锁店没有地方再开的时候，，也是游戏结束的时候了？原学：说来话长啊！ 谢总：仔细说说嘛！我也是做电器电子生意的，竞争大，价格透明， 平时利润率就是10%，最多20%，你说赚个百八十万我还相信； 如果你说做电器电子生意的能做到赚几百亿做到中国首富，打死我都不信啊！我就是搞不懂黄光裕是怎么捣腾到中国首富的？原学：哈哈，你按照传统方式出牌，当然不可能啊！ 谢总：听说你老兄一眼就能看出社会事物的原来的本质，你能告诉我 这里面的技巧嘛？我也好学学，争取成个深圳首富也行啊，哈哈！但我是个粗人，不像你们有文化，不要说的太复杂哦。改天我好好请你吃饭！原学：我可以讲的很通俗，可以不用财务上的专业术语，但有1-2个数学公式，你有没有耐心听完呢谢总：想赚钱，没有耐心怎么行呢？ 原学：那就好啊！让我们开始吧！
2、
原学：谢总，你做生意肯定知道利润率吧？ 谢总：那是当然啊。比如我一台电视5000元进货，6000卖出去，赚 1000元，利润率为：1000÷5000=20%。对吧？ 原学：基本正确。但那只是“表面的利润率”，并不是“商家最终到 手利润率” 谢总：真的以前没有听说过呢！这有区别嘛？原学：区别大啊！这个区别是你想成为首富的一个必要条件呢！ 你和大多数人一样，根据自己以往的经验，一定会认为刚才 那台电视机，商家最后赚到手的利润率也等于20%，但事实却并非如此！刚才算出来的利润率只是表面利润率，商家真 正赚到手的利润率有可能大于甚至远远大于表面利润率！卖 同样的电视，同样的进货价5000元，同样的卖价6000元，不 同商家来卖，到手的利润率是不一样的！谢总：真的吗？我不信！ 原学：我先给你说个概念：蚁象系数，听说过吗？ 谢总：没有哦 原学：蚁象系数是我们《原学》的一个概念，顾名思义，就是用它蚂 蚁都可以变成大象！和财务上的杠杆系数类似。 谢总：蚂蚁变大象？哇！ 原学：哈哈，靠你传统的10%--20%，一点一滴的慢慢积累，不用蚂蚁 变大象的工具，你怎么可能成为首富呢？ 我们来看个公式： 最终到手利润率=表面利润率×J 其中： J 蚁象系数，J=x/y x 某商品或项目，需要的全部成本 y 该商品或项目，商家实际投入的成本 大多数人以往的经验，蚁象系数J=1，所以最终到手利润率= 表面利润率。比如你卖电视机：进货的5000元钱全部是你自 己出的钱，那么实际投入成本y =全部成本x =5000元，蚁象 系数J= x/y=1，最终到手利润率=表面利润率×J=20%× 1=20%，商家最终赚到手的利润率等于20%。 谢总：对啊 原学：假如你的朋友王老板采用另一种方法： 王老板电视进货的5000元钱，他不全额支付，自己先付一半 2500元给自己的供应商，剩下的2500元钱，先欠着，等卖完 电视后，再用收到的货款来支付。我们来算一下他的利润 率：全部成本x 还是等于5000元， 但是他实际投入成本y减 少了，等于2500元，蚁象系数J=x/y=2，最终到手利润率=表 面利润率×J=20%×2=40%。表面利润率虽然还是20%，但王老 板最终赚到手的利润率却被蚁象系数J放大了两倍，等于40% 谢总：是哦 原学：假如你的朋友朱总更猛，5000元的全部成本，他首先拖欠供应 商2500元，另外的2500元，他向别人借了2000元来支付，自 己实际只支付500元，那么他的利润率是多少呢？全部成本x 还是等于5000元，但是他实际投入成本y只有500元，蚁象系 数J= x/y=10，最终到手利润率=表面利润率×J =20%× 10=200%。商家最终赚到手的利润率被蚁象系数J放大了10 倍，等于200%了！ 谢总：200%了，我靠！！抢钱呢！ 原学：200%就叫抢钱了，你慢慢听，后面更猛！
3、
原学：很多人可能一直搞不懂一个奇怪的商业现象：为什么社会上有 很多做生意的人或公司，明明自己很有钱，他们却经常去借 钱。比如有一家上市保险公司，这么大一家保险公司，这么 有钱，还想从股票市场圈走一千多个亿的巨额资金。这下大 家懂了吧？做生意全用自己的钱，利润率低，借钱可以利用 蚁象系数J来放大利润率。 大多数行业的蚁象系数J等于1。但有这么几个行业，别看它们 表面上利润率不高，但商家到手的利润率却高得很，而且还出 现了很多财富榜的首富，其原因就是这几个行业的蚁象系数J要 大于或远远大于1。比如地产行业、家电卖场、商场连锁、矿山 煤矿、大型基建、港口码头。他们的共同特点都是：需要本金 非常很大！腾挪的空间也非常大。 搞这些项目的人经常把表面利润率混淆成最终到手利润率。他 们会告诉大家：我们不是暴利行业，赚得并不多。其实他们这 时说的都是表面利润率，而不是他们最终拿到手的利润率。现 实中，最终到手利润率往往远远大于表面利润率。
举例说明： 某公司开发一个楼盘，全部的成本5亿，销售额10亿，赚了10-5=5个亿，其利润率为=100%，1倍利润。大家请注意它的利润率 100%是表面利润率，还不是开发商的最终到手利润率。全部成本的5个亿，没有任何开发商会全部马上支付的，让我们看看他 们真正到手的利润率
a、开发商全部的成本x=5亿，当他们实际投入成本y=1亿时，蚁象系数J= x/y = 5/1=5 最终到手利润率=表面利润率×J =100%×5=500% 五倍利润了
b、开发商全部的成本x=5亿，当他们实际投入成本y=5000万时， 蚁象系数J= x/y=5/0.5=10 最终到手利润率=表面利润率×J =100%×10=1000% 十倍利润了
c、当蚁象系数=15、20……的时候呢？ 当开发商零地价拿地的时候呢？表面利润率的高低对做地产行业、家电卖场、商场连锁、大型基 建、港口码头的人来说来说并不太重要，他们只要想办法把蚁象 系数J提高，到手的最终到手利润率就不会低！深圳著名的万*地 产公司经常宣传他们的楼盘利润率都不高，只有20%，其实这个 20%就是表面利润。只要其公司运作得好，蚁象系数J高，最终到 手的利润率也能被放大到200%或300%倍的利润率。你如果也想用 很少的钱来做生意，就可以想办法巧妙地运用蚁象系数。 谢总：原来他们是这样赚钱的，以前真的不懂啊，我做生意全部是用自己的钱啊！人的本性都希望蚁象系数越大越好，换了我会把 蚁象系数搞得越高越好，最好都用别人的钱做生意，那该多好 啊！原学：对啊。下面来讲讲国美等家电卖场是用什么方法来提高蚁象系 数J，尽量用最少的钱做生意的
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