成功ＤＭ的３８项原则(转载)

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成功ＤＭ的３８项原则(转载)   

   之前在网上看到这篇文章 , 觉得作者的论述非常正确 , 应该是长期实作的心得 , 虽然因为时空的改变 , 某些营销响应已经不像文内所提的那么好 , 但仍具参考的价值 , 特此分享给各位 .

　1. 成功ＤＭ的第一要素是名单，接着是方案，其次是创意与制作。

　2. 除了整本的邮购目录外，一次只能卖一件商品。

　3. ＤＭ促销必须非常诚实。

　4. 预测一次ＤＭ的最后结果，你可以假设会再收到和上周一样多的订单，这种方法从第二周起有效。

　5. ＤＭ寄发后的两个星期到四个星期间，再寄发一次跟催ＤＭ，可获得第一次ＤＭ４０～５０ % 的订单反应。

　6. 消费者要买的是产品所带来的利益，而不是产品的特性。

　7. 增加每一笔订单的购买金额远比增加反应率容易。

　8. 分期付款会增加至少 10 ％的订单，亦会造成公司呆帐处理麻烦。

　9. 对于信用卡持有者，增加信用卡付款方式，至少可增加 50 ％的订单。

　10. 同时用现金与信用卡付款两种付款方式，若对支付现金者有诱因，回收率反而会因此而降低。

　11. 两次购买者比一次购买者可能购买的机率至少多一倍。

　12. 对曾向自己购买过的顾客给予特别的价格优惠是绝对值得的。

　13. 出现在不同来源的名单是最有价值的名单，在删除重复过程中必须记录。

　14. 直接反应订户名单一定比编辑名单有效。

　15. 一项特别的优惠方案，越获取信任，成功的机会越大。

　16. 以相同的成本，额外赠品比价格折扣有效。

　17. 两项额外赠品经常比一项额外赠品所带来的净利高。

　18. 大抽奖（尤其有冲动性购买的商品）至少增加 50 ％的订单。

　19. 限期优惠一定比无限期优惠有效。

　20. 「免费」是个神奇的字眼，它所带来的效果，远超过你所预期的。

　21. 就ＤＭ而言长文案比短文案好。

　22. 信就要像信。

　23. 你能使读者阅读你的信越久，你成功的机率也越大。

　24. 邮寄型录应各自独立，且应各自包含所有的数据。

　25. 不用信封的ＤＭ只能行之简单的 , 明快的 , 诉求，否则较不易成功。应保留点神秘感，给人有想看的欲望。

　26. 基金募集时，要求一定金额的捐献比随意捐献有效，指定特殊用途比未指定特殊用途有效。

　27. 将前一期邮购目录中最畅销的产品作为当期的封面，将可增加订单。

　28. 对于杂志订阅，软性诉求比硬性诉求有效。

　29. 对于杂志而言，给予新订户的半价优惠，８个月的期间就足够了。

　30. 对于杂志订阅，使用两种或三种订阅期限比一种订阅期限的净利高。

　31. 对杂志订阅而言，厚纸板夹页订购卡的成本虽较高，但其效果比一般方式好４～８倍。

　32. 每一期ＤＭ之寄发，在共同因素背景下，经常会受到各地消费文化水平之差异而影响回收。

　33. ＤＭ寄发应注意天时之考虑，在不良天候下，亦会影响消费行为。

　34. 已量产之商品可事前以ＤＭ营销做为计算方式得到极精准的预测值，以防止商品大量营销之风险。

　35. 精准的预测值可使商品在做营销企划时，得以事前修正。

　36. 新商品有创意时，可以小量ＤＭ为先导风向球，以增加商品研发销售之成功安全性。

　37. 邮寄至特殊族群或俱共同属性之客户，对寄发ＤＭ企业体之认同感与依赖性　特强，商品推广的回收率成效宏伟。

　38. 一般商品销售之价位订定与名单之消费阶层有相对关系，应恰如其份，始能财源滚滚。