[转帖]陈定国：中国企业扩张的9个心法

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　　享誉海内外的企业管理大师陈定国教授认为，中国大陆的企业要实现“二次创业”或企业扩张，可以从九个方面入手：

　　1、第一心法：“远交近攻”

　　企业一定要放弃好高骛远大想法，先以国内及临近市场为重点进行优先开拓，把国外市场作为次选对象，以节省时间及成本。

　　2、第二心法：营销加创新

　　“市场营销-技术创新”紧密结合、并肩携手前进是企业经营制胜的大秘诀。

　　3、第三心法：整体营销

　　公司从“头”——最高领导层，到“脚”——普通员工都要树立营销第一的观念，人人都是营销者（All Member Marketing）。

　　4、第四心法：质量立足

　　以“顾客价值链”（CVC，Customer Value Chain）方式进行持续的质量改善，从统计质量管理（SQC）、质量控制（QCC），到全面质量控制（TQC）和全面质量管理（TQM），最终要达到6-Sigma的管理境界（百万分之三的不合格率）。

　　5、第五心法：成本领袖

　　扩大产销规模，提高效率，降低单位成本，成为同行业成本领袖（Cost Leader）。

　　6、第六心法：产品差异化

　　从产品功能、目标顾客、原料、品质、品牌、认知、大小、规格、样式、颜色、包装等方面入手进行差异化研发创新，宁愿独自走“独木桥”，不和大部分企业挤“阳关道”，脱离与竞争者互相“割喉竞争”的困扰。

　　7、第七心法：核心能力

　　针对特定目前的顾客群体和自身特长，深层经营，专注打造自己的核心竞争能力。

　　8、第八心法：“由内到外”

　　对于大型集团或连锁式经营企业，要先夯实内在管理基础，做到“大中有小，众小皆强”的境界后，才可考虑进行跨地、跨国、跨行业的战略扩张。

　　9、第九心法：“为虎添翼”

　　把已有的组织体系扎实化，在利用无边界的国际化（Borderless）、数字科技化（Cyber）及高倍速投入-产出投资模式，实现“为虎添翼”式的高速非常规发展。

　　（田成杰2009-5-3搜集整理）