[原创]没有思想,何来结果

sky1982070

 做了销售以后听得最多的一句话就是:销售只中结果,不问过程.老板这么说，无可厚非.如果你是销售团队的领导者,这样说不行,如果你是销售员,这样说,不行.

       余世维的课程中，提到过一个题目:甲午战争是公元哪一年爆发？签订的叫什么条约？割让多少土地？赔偿多少银两？我后来到了日本大阪，才知道他们考这道题目不是这样考的。日本跟中国100年打一次仗，19世纪打了一杖，日清战争，他们叫日清，我们叫甲午战争。20世纪打了一场日中战争，我们叫做八年抗战。21世纪如果日本跟中国开火，你认为大概是什么时候？可能的远因和近因在哪里？如果日本赢了，是赢在什么地方？输了是输在什么条件上？分析。每个学生都努力作答案。结果我们一天到晚研究割让辽东半岛、台湾澎湖，赔偿二万万银两，1894年爆发甲午战争，1895年订马关条约，那又怎么样，反正都赔了嘛！银两都给了嘛！最主要的是将来可能会打！所以人家就分析了，日本跟中国很可能在台湾回到中国以后，有一场激战。台湾如果回到中国。中国会把基隆与高雄封锁，台湾海峡就会变成中国的内海，日本的油轮就统统走右边，走中国未来台湾基隆和高雄的右边。这样，会增加日本的运油成本，日本的石油从波斯湾出来跨过印度洋，穿过马六甲海峡，上中国南海，跨台湾海峡进东海，到日本海。这条在日本叫做石油生命线，中国政府如果把台湾海峡锁起来，日本的货轮一定要从那里经过，日本的主力舰和驱逐舰就会出动，中国海军一看到日本出兵，海军马上就会上场，那就打！按照判断，公元2015年-2020年，这场战争可能爆发。所以，日本现在统统做了对华抗战的准备，所以什么事情是进入长期状态，他们的情况，现在开始，把这个事情当作是时事，在小心谨慎的在那里准备。按照他们的判断，中国跟日本的摩擦，会从东海开始，从台湾海峡开始，时间判断是2015-2020年，他们的学生统统在开始答了。这种题目在他们那里是这么考虑的，在我们这里是李鸿章伊腾博文，所以这叫做思考，全世界都在研究他们中学的教育，小学的教育，都在启发他们思考，而我们就孤独地教条化。

     思想是深层次的东西，拿销售工作来说，成交无疑是最需要达成的结果，但是天上不会掉馅饼。如果达到这个结果才是我们要思考的，比如，你拿到一个客户需求到最后成交。你中间会有很多的环节：关注需求、分析问题、提出方案、说服客户、反复沟通、破除阻力等，每一个过程因为面对的问题是不一样的，所以必须经由思考，才能找到说服别人的理由和观点。

     如何做到有效的思考呢？有观点说人的思维模式在13岁的时候就基本定型了，因为你的思维模式是由你的价值观决定了。而价值观很小的时候基本就定型了，价值观决定你的思考、思考决定行为、行为决定结果、结果决定命运。这样看起来，今天职场中大多数的人都只能哀叹了。所幸还有很多前辈给我们留下很多好的训练你的思维模式的方法。正所谓换个方向就是第一。很多问题面对的时候，我总是运用之前的经验习惯训练出来的思维模式去思考，这样的出来的结果就永远不会有大的改变，最多也就是按部就班的玩意了。举个例子，最近在看电视剧《我的青春谁做主》，其中的台词很耐人寻味，比如杨尔在知道女儿霹雳一直在国内而没有回到英国的时候，双方就什么是成功等等话题激励辩论，放在以前，也就看过就算了，但是现在看到，立马就想到，深层次的原因是价值观的冲突，再深究下去探讨价值观的形成...这样不断的推演下去，会发现很多不一样的精彩。我为什么在以前想不到而现在能想到深层呢，是因为我最近在有意识的把见到的东西都和自己的工作结合起来，作一番分析。这样的分析其实并不一定能够得到什么东西。就如同我们吃了饭菜你也感觉不到你摄取了营养但是它确实在满足你身体的生理需求一样。我们得到的是我们思维模式的转变。这是一个看不到却能够实在的影响你的东西。

wudexin2

受教了，我们的教育我们的考试要求的是准确的答案，没有分析，就像“雪融化了是春天”被判错误一样，我们的思维在一次次的考试训练中定型了。楼主举的历史的例子就说明了我们教育存在着很大的问题，当我们很背诵枯燥的历史的时候，日本人却在分析历史，展望未来的走势，然后为了未来做准备，历史，我们为什么要学习历史，学习历史我们获得了什么，如果我们只是把哪一年发什么记住了，我想是没又如何意义的，我们要做的是分析，是展望，是吸取教训。不是一味的去死记硬背，而是去思考，去探究！

sky1982070

不敢掠人之美.例子是引用的.

danglei

好文章啊！

历史往往是有着惊人的相似，现在中国人都在崇拜金钱，道德沦丧到了极点，如果真有战争，中国能赢吗？

企业管理也是如此，如果日本企业搞暗箱包抄，中国企业能赢吗？

蔚蓝智慧

心有多大，舞台才会有多大，思想有多远，我们才能走多远！

企业领导最应该修为的就是思想！

lujiahui

思路确定出路，思想决定了企业的未来。很好的文章，而且是楼主原创，很值得学习和收藏。支持！

吴敌

呵呵，没有思想就没有结果是只说对了一半，另一半是思想混乱得到的是浑浑噩噩的结果！

如果没有联想，世界将会怎样？

一直很喜欢这句经典的广告语，其中包含了很多让人震撼的东西，可惜，思想被很多外在的因素左右了，国人发挥往往失常。

mls2009

翁国旗先生的《突破停滞》中谈到：“不管是企业、学校、政府或家庭，组织若无法将内部浮现的不同未来加以组合，形成全体共享的目标，就会丧失掌握未来的权利.”

单就企业来说，这一点值得每一个企业决策者重视，因为，如今的确有大量企业并未把企业的目标与行业内部发展趋势目标真正统一起来，但是，这些企业的对外宣传上中则统一宣称已经很好地做到了这一点。然而，无论怎样，不能在企业发展过程中做到目标统一的企业，必然没有强大的抵抗风险能力，翻船的可能极大.

企业要做到“形成全体共享的目标”，并希望以此帮助处于停滞期的员工“突破停滞”，决策者以及管理者就必须在确定企业远景的基础上，突破只为自己牟利的思想局限，多从员工的角度进行换位思考，将心比心，真诚地关心员工，放弃“利用员工”的想法，多为员工的身心健康着想等等，并最终在思想境界提升之后，切合实际的实施EAP（员工帮助计划）。EAP是一种调整企业员工职业心理健康状况的策略，通过改善员工的职业心理健康状况，EAP能给企业带来巨大的经济效益，并有研究表明，企业为EAP投入1美元，可为企业节省运营成本5美元到16美元。目前，美国有四分之一以上的企业员工常年享受着EAP服务，这个数字正在不断增加，并且世界财富500强中有80％以上的企业建立了EAP项目。例如，美国通用汽车的员工帮助计划每年为公司节约3700万美元的成本开支，1万名加入该项计划的员工，平均每人节约3700美元。另外，日本企业也有许多企业在应用EAP.

放眼未来，一个在市场上真正具有竞争力的企业，一定会切实做到“以人为本”。企业的前瞻性和创新能力其实都在于一个中心思想,在竞争中把自己的定位放在什么地方了.因此，这些都值得中国企业的决策者们认真学习，以帮助自己提升思想境界，而不只是把“以人为本”当作一句美丽的口号，“说到了”就等于“做到了”！

这个帖子的主题很让人鼓舞,希望家人中的企业老总和营销精英们能抽出点时间思考一下,若能把思考的结果跟贴讨论,就更能体现一种分享的精神和高远的境界了.很期待精彩的讨论,同时感谢楼主的无私分享

琴瑟潇潇

讲得很好

一种思维模式的变迁

我们一直讲总结经验教训

我们总结的目的在哪里

是为了下面的路怎么走

但很多时候我们仅仅做到了痛苦记忆

对未来一无所用

我们的展望未来

很多情况只是在描述愿景

很少有实质性的实施方略

看来思维得变更

知其然

应知其所以然

更应知其欲然

免得到时再来总结不愿看到的所以然

水木青春

好文章！

楼主的例子引用的非常恰当，思路决定出路，角度决定高度，没有思想，来得结果也是守株待兔的结果，也不会成为超级销售，只有用脑了，用思想来指导行动，一定会有好的结果出现。