这是我在中人网上看到，非常有借鉴意义
业务奖金方案
（一）个人实绩的计算
1、实绩额=收款额×收款系数×售价系数×票期系数。
2、收款额=每月6日至次月5日止回收货款金额计之。
3、收款系数=（1）出货日起7日内收回货款者，系数×1.1
（2）每期25日前出货，当期收回货款者，系数×1
（3）每期25日前出货，次期收回货款者，系数×O.8
（4）每期25日前出货，第三期以后收回货款者，系数×O
4、售价系数：
（1）以标准售价系数为1，每超过1元，系数增加O.O1，最高系数为1.1。严禁降价出货，若需降价每降低5元，系数减O.O3。
（2）出货日起15日内收回现金及兑现票据者，其标准售价应降低5％计算。
5、票期系数：（1）7日内支票、现金（出货日起） 系数×1.2
8——15日内 系数×1.15
16——3O日内 系数×1.1
31——45日内 系数×1.I5
46——75日内 系数×1
76——90日内 系数×0.8
91——105日内 系数×O.6
105日后 系数×0
（2）日期从出货日起算，支票日为票据到期日。
6、实绩奖金：（1）实绩奖金=（实绩额—基本额）×核放标准
（2）基本额 ：试用人员为15万元
正式人员为20万元
专员级为30万元
主任级以上干部不计个人奖金。
（3）核放标准 ：超额部分 O——3O万元×2. O％
31——4O万元×2.5％
41万元以上×3.O％
7、实绩奖金按“实绩奖金计算表”计算，采用月计制，二个月总核算一次，当月份未达成部分得由次月补加责任额，每月实绩截算日为次月5日。
8、奖金发放：（1）每月17日为奖金发放基准日。各分处应将实绩计算表于每月10日前送达营业组。
（2）奖金发放以当月出货回收率达九成者为限，未达标准者于达成时始发放。
当月出货部分的收款额
（3）当月出货回收率=——————————————————
当月出货额—当月出货部分的退货及折让
（二）团体实绩奖金
1、实绩额=25000元×经营效率
实绩额 目标营业费用
2、经营效率=——————×———————×成交点达成率×营业额达成率
实际营业额 实业营业费用
（1）目标目标营业费用：由管理部提供数据资料为目标营业额×费用比率而得。
（2）成交点达成率；实际成交点/目标成交点。
（3）营业额达成率：实际营业额/目标营业额。
3、特案实绩以收款额之八成计算。
4、本部实绩额=125000×平均经营效率
5、营业额达成率，各分处未达65％，营业本部未达75％者不发奖金。
[此贴子已经被作者于2003-10-8 14:12:29编辑过] | 
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