一次上销售培训课,一个学员问我,对于销售什么最重要? 当时我的回答是: 对于销售来讲,重要的不是技巧不是方法,而是心态。 做了10年的销售及销售管理工作,越来越意识到销售工作中起决定作用的是心态,没有心态就不会有好的销售人员。 以下是我总结的打造销售心态的7个工具,希望得到大家的指正: 1、改变态度——我们对事情的感受是来源于对事情的看法,而不是事情本身。从大尺度的时间来讲,事情没有好坏之分,只是有事。 2、享受过程——生命是一个过程,不是结果。我们把每一天过好了,我们的人生就会是美好的,如果每一天都在心情不好中度过,那我们的人生就是灰暗的 3、活在当下——最重要的时间是现在,事情是现在做的事情,人是现在和我在一起的人。现在连着过去和未来,为过去悔恨会让你失去现在,为未来担心会让你恐慌。最好现在才有未来。 4、不要把幸福建立在别人身上——销售永远靠自己。靠山山倒,靠水水流,靠自己最好。 5、学会感恩——销售不论成功与否,都要感恩,因为成功了要感谢别人给你机会,不成功也要感恩,因为给了你锻炼自己的机会。 6、天堂地狱由心造——你把别人都看成魔鬼,那你就生活在地狱里,如果看成天使,那你就生活在天堂里。生活在哪里由你选择。 7、学会弯曲——销售永远会碰到问题,有的问题解决不了就要学会妥协和弯曲。这世界上有些事情你可以不理解,但是必须接受。 以上是我经常用的7个小工具,都有很多小故事,在销售培训中会起到很好的效果 |