营销体系包含哪些？

zhoudachen · 发表于 2009-4-17 20:00:33

营销体系、销售系统包含什么？

请指正

比如:

岗位职责；团队培养、建设；业务流程；绩效管理；财务管理？？？

还有什么啊？请高人回答

拜谢！

刘国栋 · 发表于 2009-4-20 10:06:24

你这个太复杂了，感觉无从说起了！

你可以搜索下论坛里的组织架构、薪酬激励、团队、执行力等关键词吧

刘国栋 · 发表于 2009-4-20 10:09:07

也许对你有些帮助吧

banbianyu · 发表于 2009-4-21 23:21:09

简单的说就是4P。

fatboy21cn · 发表于 2009-4-22 22:27:56

引自：“强化管理，优化流程，打造高效主动式的营销体系”百纳电信咨询王学恒

营销体系主要包括：策划体系模块、品牌与宣传体系模块、客户产品体系模块、渠道体系模块、运营支撑模块、管理支撑模块。

　　营销策划通过经营分析、预算计划、客户研究、竞争情报分析，制定短、中、长期的市场整体营销战略/策略，它为其他几大模块引领了方向，并提出了战略性的工作要求。

　　抢占制空权，品牌与宣传以整体的市场营销战略为基础，进行企业品牌、产品品牌、客户品牌、服务品牌的全方位规划与建设；

　　客户产品体系要从分析客户的基本需求出发，做好客户细分和区隔，设计差异化的产品解决方案，并通过服务提升客户满意度和忠诚度，达到保有、提升客户价值的目的。

　　渠道体系的功能是通过对自有渠道、社会渠道、专业渠道和资源渠道的拓展、管理和整合，实现产品－渠道－客户的最优适配。

　　运营支撑模块主要包含OA、BSS/OSS、CRM、决策支撑系统等支撑系统的优化，它的作用是保障上述四大功能模块作用的发挥。

　　管理支撑模块包含企业的组织架构、工作流程、岗位职责、知识共享与管理绩效考核和企业文化的建设，它决定于并反作用于企业的体制，是企业的根基，对所有模块都会牵制和影响。

犹子 · 发表于 2009-4-27 21:15:03

把问题看简单吧服务到位策划对头贴合市场质量保障有影响力最重要的是营造一个氛围让这种氛围如同冷空气席卷这个市场这就是营销了

tang211 · 发表于 2009-5-5 23:36:18

从管理方面来说有3大模块：

一、预测管理

二、预警管理

三、计划管理

david_yun · 发表于 2009-5-7 14:31:04

我觉得最关键的，应该就是三点：队伍、管理体系（机构）、激励制度。我觉得最核心的就是这三点。

dalaowan · 发表于 2009-5-11 10:30:50

上面朋友说的挺多。建议楼主评估企业的情况，抓住重点的部分作

sdlszyc · 发表于 2009-5-13 23:57:45

产品、队伍、网络

有限的资源，有效的组合，最大限度的创造利润

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