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记得在九四年夏，笔者应邀对珠三角某民营公司建立现代企业制度和战略规划，当是时该公司风云一时，在市里小有名气。但在对其进行公司经营状况调研时，与管理“高层”（注—非企业主嫡系亲属）座谈，谈及公司按原有管理模式的发展前途，这家公司的分管业务副总（隐其名）打趣地说：前途？如同在这玻璃房里（当是时的条件下，老板为便于监管属下“马仔”是否做事。你，是否也这样做过？）苍蝇，前途光明，仔细探索却没有出路。公司管理停留在“包工头”管理工地上的“打小工”的功夫上。诸多缘由，老板对于现代企业制度的建立也不过是“叶公好龙”，其结局是这家公司没有见到21世纪的曙光。 WTO很多年了，商业贸易也逐步地打破了国与国之间的界限，中国的企业走出了国门，进行着全球化的贸易。渐渐地中国的经济地位也随之建立起来了，中国作为全球第二大经济市场地位也越来越牢固，这是政府对外开放的成果之一。目前，在老美的“两房”所衍生出的金融危机强力冲击下，西方特别是欧美市场的萎缩，而国内市场也不能幸免或置身事外。的确，金融危机的阴影已经真真切切笼罩着中国大地了，金融、房产、汽车、互联网、广告等等，特别是涉及到出口外贸、生产的各行各业几乎无一幸免陷入了衰退的泥潭，郎咸平也出来号召大家继续捂紧钱袋子了。 在金融危机影响下，经济寒潮汹涌而来，企业的产品订单减少了，市场销量也不断萎缩，有的生产被迫停止，加之新的劳动法颁布实施，过去长期依赖的低价策略也失灵了，大家普遍跌入了一筹莫展的窘境。而在政府一再地多管齐下的扶持和救市策略公布后，依然对如何构建适合自己的营销策略？这在现今金融危机下，很多企业（特别是在珠三角居多的出口型-----三来一补或OEM或光鲜的纯外贸型企业）犹如迷失方向的航船，作为船长的企业老板们个个焦头烂额，对这种无序地漂泊，深深地感到焦虑和迷惘。犹如那位高管打趣的话，穷其自己过往多年的经营观念和管理模式，仔细探索却发现不了出路。温总讲这个时候关键是我们的“信心”，但是我们的“信心”来自于何方？“信心”不是视玻璃若无物，盲目地遥望远方...... 对前途保有“信心”，身逢此时保持清醒的头脑，如何构建真正适合自己的营销策略？这是我们必然的制胜法宝，毫无疑义，但如何做到？这虽然没有什么灵丹妙药，但也不是深不可测、如一些专家那般“莫名其妙”。 很简单，社会越发展，社会分工也就越细。公司的决策者更应懂得用少的支出获得更大的收益，这个保持清醒头脑的处方就是和比自己更专业的机构合作。把你的烦恼扔给专业机构去解除。 当然你自己公司也有营销部乃至还有你高薪聘请的“营销总监”，他们或许更精通你的产品和市场，但他们对品牌、策划、定位什么的肯定不如专业公司。除非你把你的营销部发展成专业营销策划公司，所以，发展得越好的公司越是找营销策划公司 为什么发展得越好的公司越是找营销策划公司？因为那样他们的员工会有更多的时间处理公司的事情，这正如有病看医生一样，即或你就是医生，你也需要去看医生，这就是专业诉求！简单地说，这是我们的市场决定了的。不论你在做什么产品，我相信你也有这样的认识，那就是中国市场是世界上同质化竞争最为严重的！很多企业营销的缺失往往就是整体性、可持续性的缺失，相当多的老板们只顾企业航船大而快，眼睛盯着蝇头小利，甚至搞错方向还非要碰个头破血流，直到触礁沉船才罢休。前些日子，笔者到了位于珠三角西岸的重要城市名人城市-中山，走访了她的专业镇区建设典范之一---“灯都”古镇。在哪里有一个很有趣的现象：那就是你今次去拜访的一些算是比较有“实力”、“规模”的公司，与他们的“营销总监”们交谈，很短的时间再回访要么“营销总监”们已易其人，要么你会在他原来供职的竞争对手哪里发现他们正襟围坐在同样的位置上，发号施令着同样的业务内容--其实也就是同样的客户资源联系。这点我以为理性的人不会去责备那些“总监”们，这是市场或者说是头脑不能保持清醒的老板们病急乱投医以为请来了“总监”，就请来了“客户”--瞎折腾的结果。而这样先乱了别人的阵脚最终乱了自己的行为，还在演绎着，并有着越演越烈的趋势... 我们理解在这个世界日益趋于扁平化的时代，老板们已经认识到企业的营销很需要外脑的介入和扶持，就好比是茫茫大海中灯塔的指引，无论夜多黑，也不迷失方向。外脑贡献的是无形的智慧，给企业带来的收益则是无限的。而探其究竟，发现我们的老板们，则多是从表面看是想要依靠“营销总监”的个人“智慧和才干”，其实就是“营销总监们”在从业过程中特别是在同行业中所累积的“客户”资源！以为那就是拯救自己企业的“特效药”。而这种对于真正意义上的营销策划鲜有正确认识的短视行为，其结局注定逃脱不了“一现昙花”的命运，最终成为又一个坊间流传某某民企各领风骚三五年的谈资而已，由此堆积出来的专业、特色、辉煌一时的镇区(另文与大家探讨)自然也就难脱这一“宿命”了。 在金融危机持续冲击下，我们不可以一味地悲观、让失望笼罩自己全部，危机也意味着多重的“危”与“机”，如何充分地把握住每一个难得的历史契机做到领先一步？我们列举一家曾经纯出口的OEM型公司（因其OEM的模式特别是在珠三角具有一定的代表性，非笔者对此行业有偏见，只为方便以下就将生产、加工、三来一补、OEM等出口为主企业统称为OEM了）转型，迫于金融危机衍生而来的订单缺失、国外市场萎缩等现实无奈，主攻国内贸易后公司走过的路来诠释这过中道理。 首先要说明的就是媒体方案并非整合传媒方案，更不是营销策略规划。 在与OEM喝茶聊天中，只听感叹：虽是中国人，公司也是本土的，在多年的OEM过程中，归纳出完胜的法宝：把握好公司产品的质量、价格、交货时间，并将有关这些信息在广交会等展会上通过制作画册等传递给采购商就恪遵等生意上门了。但做了多年的OEM后，感觉不能准确理解和把握国内的企业生存法则了。转做国内贸易生产后第一个感觉：无从下手！第二感觉：迷惘！归结起来就是：烦！ OEM自己也能从行业看到国内市场比OEM时的欧美市场巨大很多，在与国内生产供应商们的横向比较中，也能发现自己产品的质量和把握市场的潮流能力优势。但怎样去迅速占领市场？在原有供应商们的手中去争取份额、扩充企业生存空间，却是茫然无计。于是，同公司国际贸易毕业征战多年的“营销总监”一起，分头四处搜罗市场信息，寻找解脱困境良方。 如果觉得还可以看，记得回复一下。
[此贴子已经被作者于2009-4-1 22:03:28编辑过] | 
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