[转帖]管理咨询行业的几重天

陈光荣

　　最近翻阅了不少管理咨询公司的咨询报告，连带着对这些公司自身的状况与历程、理念等做了一些大致地了解，对管理咨询这一行有了一点新的看法，以前身在咨询公司，做着互联网的事情，现在再回顾着看来，又是一番新的情景。
　　
　　其一无论是互联网上流传的，亦或是行内人之间共享，大多是麦肯锡、德勤、埃森哲、毕博、普华永道这些全球大牌的资料，当然也有国内排行比较靠前的几家咨询公司的踪迹，比如和君创业、北大纵横、新华信、汉普、远卓等。除此之外，管理咨询领域处于“长尾”的那些小型咨询公司实在是难觅其战绩。
　　
　　其二是数额较大的订单往往被那几家活跃在国内各领域的全球性大牌咨询公司揽了个遍。幸好还存在和君、北大纵横、新华信这些处于前沿阵地的本土实力派选手相抗衡。不过，屡屡听到无论是顾问师，还是那些创办咨询公司的高手，无论是刚入行的，还是资深的，无论是中小型咨询实体，抑或国内几大强手，都无一不在赞叹咨询行业不好做，遭遇全球巨擘的挤压早在几年前就已成为现实。虽然小型咨询公司在不断地出现，但死亡的速度堪与新生势力相比。
　　
　　其三则明显的呈现出“分解”现象，本土几大选手几乎都难以避免。合伙人率众出走，公司解体，比如这其中的和君创业曾在几年前由四个合伙人分解成两位合伙人，据闻目前剩下的两位合伙人也已解体，只是处于保密中而已，北大纵横亦是如此。
　　
　　其四，虽然和君、北大纵横等本土高手能在国内的众多咨询公司中脱颖而出，但同全球性大牌相比，连这些大牌的中国区或大中华区，都难以抗衡。实在是个遗憾。
　　
　　其五，对新技术的应用普遍地比较忽略，尤其是对互联网的漠视。虽然已经表现出了一定的关注度，但其在利用程度上仍处于一种初级阶段，还未将互联网及诸多高新技术应用于咨询业务提高到战略层面。
　　
　　其六，在普遍的传统行业中，渗透力不足，除制造业、电信、电力等行业信息化程度或者说公司规模普遍较大的企业，目前还有太多传统行业的实体对咨询公司所知甚少。
　　
　　其七，众多咨询公司力量分散，个体实力弱小，小到可能是两三人，组成一种虚拟公司，大一点的则是百数人，如何将众多弱小咨询实力联合起来，共享资源，共享客户，同时整合需求方，不失为一个需要思考的方向。依托目前所服务的平台重掌先前曾经服务过的一家咨询公司所辖POTAL易管理网,在咨询机构的联盟及分销方面做了一些尝试，可惜尚未深入。
　　
　　其八，成熟的理论与经验体系，在国内咨询公司中并未突显。没有独特的体系，而选择复制全球大牌或者本土高手，恐怕要让咨询实体发展壮大，唯一的出路恐怕在于投机，赚一票然后就闪人，这对整个产业都是不负责任的，对民族咨询事业更是一种亵渎，对后来者更是一种误导。
　　
　　咨询行外人，发表一点浅见。贻笑大方，不过观现实，而发表一种观点而已。
　　

易礼

分析到位。

对众多的“尾巴”，其业绩也不是没有，只不过往往被当做宝贝藏起来掖起来，缺少分享和互进。

还处于各自为政，单打独斗着在夹缝中求生存的局面。

当然，这也是这个行业发展的必经之路，从咨询公司、咨询人员、咨询经验等资源的不断涌现，不断破灭，不断整合，从而使得行业的发展，我个人认为也是正常的。

stonexu

 

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790515

受益

colorfulsun

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jackeroo

楼主有这此咨询公司的资料吗？分享一下吧。

Mr.W

咨询机构的联盟及分销

 

不实现，除非是培训代理。

yanwei0551

北大纵横现在做的就是品牌和加盟吧