不仅用于汽车《汽车销售的第一本书》

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不仅用于汽车《汽车销售的第一本书》

推荐者：苏芮生

 

看到书名，如果认为仅仅适用于汽车销售，那就太小看这本书了。因为——
如果运用本书，能把汽车这么高端产品卖出去，那也就能把其他产品卖出去；
如果运用本书，能把买车的富人阶层打动和说服，那也就足以打动和说服中国大部分消费者了！

本书最大的特色在于：销售流程分解详实、训练方法实用有效、销售技巧分析独到。
1、本书中对汽车销售流程的分解，完全可以用到其他产品的销售中，依然可以通过流程的力量，来实现对销售活动的把控和准确的预测销售。
2、本书提及的扑克牌的训练销售话术的方法和技巧，非常的新颖！更加关键的是，本书讲述的销售话术充分体现了SPIN的销售理念，同时运用SPIN的问题和呈现或再现客户的痛苦回忆想结合，来起到打动客户，准确描述产品FA给客户带来的B，值得我们学习和借鉴，相信如果我们在实际训练员工的时候加以运用，一定能取得不错的效果。
3、本书中提及的：标签销售法，通过请求帮助增进与客户的关系法，数字好奇掌控谈判法等等，都是销售中通用的非常有效的方法，如果我们有意识的加以自觉的运用，那么一定可以增加我们的谈判的成功概率，和客户保持很好的关系。

下面来讲一下本书的其他方面：
1、本书第一版是在2004年，2008年再版，作者做了很大的充实，从受欢迎的程度来看，确实是一本可以经得起时间考验的好书。
2、本书的作者孙路弘老师，是我个人在销售领域中，非常尊敬的老师，虽然只是写过email给他，可是他的几本著作都给了我很大的启发和帮助。个人比较少买国内作者写的书，孙老师是个例外。

其他溢美之词我就不说了，还是请大家自己看吧，相信一定比我介绍的更精彩。
下面是当当和卓越的介绍链接，方便大家了解。

当当：汽车销售的第一本书  卓越：汽车销售的第一本书（2008全面更新版） 

更多精彩，苏芮生的博客：www.suruisheng.com

[此贴子已经被作者于2009-3-22 19:27:48编辑过]

秋天的河

这本书不错，孙路弘的书很不错