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背景：在一次品牌管理活动中认识了某音响公司的销售总监，开始关注这一家企业，发现这家企业具备了实施品牌管理的基础，1、在行业内有一定地位，但也不是拔尖；2、产品质量过硬，受到消费者喜欢；3、公司高层开始注意到品牌管理，但没有引入专业人才和系统规划。这对在寻找发展空间的我不谛于是一个机会，于是先是电话联络，尔后觉得不过瘾，太过匆匆，想说的话都没有说完，于是又奋指疾书，写下这封邮件。
结局比较令人意外，我发现此位总监EMAIL已经无法接收邮件，而其它邮箱却可以正常接收，便猜测他可能已经离职。什么原因？难道经济危机比我想象中更加惨烈？
可能是有些幼稚的举动，不过仍不后悔花费这些精力。我不是一个为了美分而玩耍的小孩子，更不想做一个关注果实而自断经脉拒绝成长的苹果树。生命不息，奋斗不止！自勉！
H总： 您好！两日同学之谊，感谢您还记得我。很抱歉，刚才的电话可能有些冒昧，但对我而言，纯非事出偶然。在上次的品牌课程上，我对H总印象极为深刻，爽朗的性格、乐观积极的态度，不能不让人注目。另外，通过H总所描述，我对A影音的情况也有少许了解，A现有的状况、暗藏的发展前景，无不令人神往。 自上次之后，我对A及中国影音业便十分关注。越是了解，就越觉得A是一个十分有利于员工成长发展的平台，也越是想发挥自己所长，投入A的事业。 诚然，现行的经济环境下，对于职业人跳槽易帜来说并不是最好的时机，但是对于A来说，从现在开始切入，实行系统的品牌管理、充分利用与消费者互动的方式，树立强大、极有感召力的品牌，却不失为一个大好时机。1991年，美国经济危机爆发，众多公司为了削减费用实施无品牌策略，以销售、赢利为第一要务，但同时是在那一年，注重品牌管理、进行品牌投资的宜家等众多品牌成长了起来。时至今日，当年无品牌策略的众多产品在短期获利后都消失不见，只有宜家等依然基业长青。在经济环境萧条的背景下，也是大部分企业缄言的时期，在信息爆炸的当今世界，出现了难得的平静期，在这个时候，不管哪个企业的动作，都如同寂静山林的枪响，会引起受众极大的关注，大大提升宣传的效用；并且，这个时候也是信息发布供大于求的时候，众多媒体的因客户的流失，而不得不采用降低宣传费用的方式来吸引客户，这也让企业宣传的硬性成本得以降低；另外，网络消息获取逐步成为主流的今日，广泛的利用互联网发布信息、与消费者双向沟通，并结合第一点的分析，可以预测，这势必出现用极低的宣传投资产生极大宣传回报的局面。以上所说，便是我认为现在是A开创品牌时代最好时机的原因。 另外，从销售层面分析，现在经济环境不好，人心惶惶，不管是企业不是个人，都有存粮过冬的想法，从而拉低中国消费，A应该也会受其影响。但是中国与美国不一样，美国受次贷危机的影响，很多人的购买力都发生实质下降，但中国则不，中国的危机是信心的危机，中国人手里都还有钱，只是在当下环境中不敢拿出来花，压抑住了消费欲望。现在国家大力推行消费剌激制度，并出台各种措施恢复中国经济活力，可以推断，只要中国经济回暖，或是透露出春天的信息，危机的阴云过去，中国人的消费定然会出现“井喷”的状况，也蕴藏着具大利润，这对任何一个企业来说，都是一个不可错失的良机。然而机会从来不会给没有准备之人，在这个春天来临之前，想要参与竞争的企业或产品都要开始造势，开始筹划和安排，开始赢得消费者的心，直至他们出手的那一刻。这就像从冬天开始就要打啤酒广告一样，市场竞争激烈，如果等到时机已经到来再开始行动，那么就失去了先机，竞争对手已经形成了强大的壁垒，战场上，攻坚战最是辛苦，而事先占领高地，居高临下，则胜算增加不少。 再看中国的家庭影音市场，A名列全国十大之列，但前有“漫步者”“山水”等高端音响已经深入人心，后有“三诺”“奋达”等来势汹汹，可以说A在竞争方面并没有绝对性的优势，而市场上如果出现新的竞争者，未占有绝对优势产品所占领的市场份额会首先成为争夺的对象。A拥有良好的影音品质，但是否已经赢得一大批完全忠诚的拥护者？这些拥护者会不会因新品牌的出现而动心？会不会因收入水平的提高而改选其它高端音响？会不会在自己或亲友有购买音响时第一个想到A？会不会在用A音响享受声音时也为拥有A而满足、骄傲？音响的购买成本不高，如手机一样属于有可能定期更换的产品，现在使用A的消费者，在两三年后再次购买，是否还会选择A？当A推出高端音响“创见”时，消费者是否会在内心遵从A的引导，认同创见的高端身份？……所有的问题，可以归结成一个问题——“A”是否是一个具有强烈感染力的品牌？实验显示，在一大堆未标注品牌、未显现产品外形特征的饼干中，消费者往往尝不出哪一块饼干才是自己常吃的饼干，但一旦每一块饼干都标明了品牌或显示出特征之后，所有消费者都会选择自己喜欢的品牌，在逐一尝试后依然坚定的相信，自己选择的这块才是最美味的，这便是品牌的力量。 在搜索使用者对A的评价时，我欣喜的看到所有人都认可A所表现出来的音质，但是令人遗憾的是，在搜索出来的信息中、以及通过浏览A的网站及相关介绍，我发现A并没有重视自己的品牌系统管理，在A的公司简介里，A用“高品质、高性价比”来为自己标注身份，这似乎与A的广告语“时尚的、A的”相去甚远。如果说“……”是A公司寄予产品的期待，就必须集中所有火气，不断的展示现A拥有的此方面的特质，并给消费者打下深深的烙印，让A音箱成为“…”“…”的代名词，完全的区别与竞争对手，拥有鲜明的品牌形象。在传播方式上，A采用了《电脑报》、《电脑爱好者》、《A计算机》、《新潮电子》等数十家国内知名IT媒体，无不例外，这些都是纸质媒体。每一位网民都有或将会有一台电脑，每一台电脑都存在与之配套的音响的潜在需求，因此，费用经济、传播迅速的网络媒体也应该成为A传播的重要平台，并且，网络的良好互动性也是品牌传播的利器。 这些是我依据对A的些许了解做出的个人推测，如有不当之处，还请见谅。在此，我也特别愿意再次介绍一下我自己，我大学时习读市场营销专业，并自考公共关系中级资格证书，03年毕业后来深圳发展，经历了短暂的销售、编辑、策划之后，入职HS，至今已近五年的时间，对品牌规划、品牌文化营销、品牌推广都有一定的见得和经验。五年内，我个人得到了历练和成长，虽然现在我在HS职业状况还相当稳定，但我期望得到更好的发展空间和平台。 再次为我冒昧的致电感到抱歉，并感谢H总能抽时间阅读我这封邮件。我热烈期待能有机会加入A，为A的发展出力，同时，我也清楚A可能在现有的公司经营规划及人员规划中没有我希翼的岗位，但H总位列高层，如果H总能认同我的观点，不知是否愿意动用自己的职权或影响力，帮我实现愿望？ 再次为您关注此封邮件致以真挚谢意，并期待您的回音！ XX 2009-3-6 13480843043
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