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楼主:mls2009 - 

[讨论]市场永远不缺少机会----张大宁营销启示

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发表于 2009-3-17 11:46:01 | 显示全部楼层

哎,这个世界怎么总是会忽悠的就能大赚一笔呢?

看来,营销思路和营销策划是要看环境的,中国目前的市场环境,就是比较适合用广告忽悠消费者的.

另一个方面来讲,也不得不佩服这些人的脑筋,很会抓机会和时机.并且抓住就立即实施,挺让人佩服.

发表于 2009-3-17 14:54:03 | 显示全部楼层
从脑白金到黄金酒,再联想到张大宁,特别是保健品行业的混乱,令很多人迷茫,但是,这几个牌子却能杀出重围,取得好的业绩,很多因素的重视消费者需求以及创新的结果.
发表于 2009-3-17 20:52:52 | 显示全部楼层

大家一讨论这方面话题就必谈营销,真认为营销就是一个可迅速卖掉产品的好点子,岂不知营销还有巩固消费者关注点,增强品牌影响力,建设持久品牌的内容。

6楼的说法很正确,保健品行业的营销是不完整的,诚信与良心是营销的核心。

LZ的总结也很不错。

发表于 2009-3-18 11:36:34 | 显示全部楼层
保健品营销更传销都很类似了。
发表于 2009-3-18 16:16:05 | 显示全部楼层

这几年在保健品市场中有点亮色的还是那些“老八路”:脑白金、太太、排毒养颜、纽崔莱、巨能钙、新盖中盖,2002年亿利甘草良咽、天使丽人来势汹汹,但到今年则已是昨日黄花(根据2003年亿利科技的中报显示,亿利甘草良咽全国市场盈利不过100多万),就是海王的牛初乳,尽管投入了巨额广告,也还是在市场教育和市场争夺中挣扎。唯一的亮点是借“非典”之东风而起的黄金搭档和养生堂的成人维生素,但是它们能做到多大份额也不敢妄然下结论。可以这样说,保健品不要说再现三株的辉煌,就是一年下来能上一个亿的销售额都确实要费不少劲了,一个新产品要顺利成长,已不是一件容易的事。原因何在?谁是保健品消费后面无形的“手”? 答案就是在买方,也就是消费人群与购买力两个方面,两者的组合影响着保健品市场,了解和把握这两个方面,对如何制定产品营销策略有重要意义。

目前保健品市场有着两重性。一方面是高度竞争的卖方市场,另一方面是不成熟的买方市场。

保健品购买力的理解不仅是指经济上承受能力,更多的是指意识上的购买影响力。无形的影响远远大于有形的因素。购买力就是购买欲望加购买能力。没有欲望,购买力就得不到充分体现,类似于经济学上的持币等待。保健品市场发展到这种情况,卖方市场要承担主要的责任。盲目的广告和误导性的促销推广打击了消费者的购买力。

所以,市场不缺少机会,而是缺少发现和敢于执行正确方案的带头人.

发表于 2009-3-20 10:14:24 | 显示全部楼层
深有体会,和张大宁竞争过,我们就跟他靠,看谁活的下去。虽然我们现在也不是活的很好,毕竟还活着。希望有机会也能发展壮大一下。呵呵。
发表于 2009-3-20 11:27:07 | 显示全部楼层
市场永远不缺少机会,缺少的是时机,而时机最突显的时候往往是别人都对其绝望的时候就是放手一博的时候。而有多少人能把握这样的机会呢?等我们回过神来的时候,已经不是最佳的时候。此刻也只能为之一叹。

既然是这样,我们还是涉及到资金问题,因为没有资金做为前提,再好的市场机会也没有用,只有保证资金才能把握市场瞬间即逝的机会。

如果你想在这个市场把握题材,就必须每天坚持看新闻和经济类的新闻联播,把握最新的国内外的外交、政策、经济、新技术开发合作等等。因为这个市场是新闻炒做了股市,股市也炒做了新闻。

市场不缺少机会,缺少的是时机,缺少的是洞察分析与发现。

观点很有实际意义,感谢楼主.

发表于 2009-3-20 11:28:09 | 显示全部楼层

学习了

发表于 2009-3-21 12:18:20 | 显示全部楼层

保健品的好坏,真的不好评价啊

发表于 2009-3-21 16:27:49 | 显示全部楼层
保健品要有效果有质量,然后就是营销手段了,我感觉说脑白金净是忽悠不是很对,因为再好的忽悠,如果没有效果,那也将是过眼云烟,很快就会过期的。有了质量,然后做成品牌。有一点不得不说,就是脑白金的广告做的非常成功,几句广告词,使得脑白金家喻户晓,不得不佩服!

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