[原创][推荐]真实的故事更具说服力——读《演说之禅》

zhanghm123

今年年初，我参加了一个由日本著名外企CEO所做的精彩演说。他的幻灯片其实设计得很一般，而且他还犯了个错误，居然请了两位助手去配合他播放幻灯片。那两位助手好像不太熟悉幻灯片播放软件，总是放错幻灯片。每当这个时候，那位CEO就会耸耸肩，说，“呃，没关系，我想说的是……”他就这样将演说继续下去。他将公司过去的失误以及目前的成就娓娓道来，其中蕴含的商业哲理远比商科学生在整个学期里学到的还要多，令人印象深刻、难以忘怀。

如果幻灯片设计得更好些，又没有出现错放的话，那场演说一定会更棒。但就在这种情况下，那位CEO居然能把演说做得如此成功，相信我，这在如今多数CEO的演说中实属罕见。那位CEO当晚演说的成功可以归为以下四点：1.他对演说内容了如指掌，将要说的熟记于心。2.他站在了观众的正前方，以真切感人又充满激情的说话方式进行交谈。

3.他不受制于技术上的干扰。当幻灯片出现问题时，他能够保持冷静，继续自己的演说，牢牢地抓住听众。4.他用真实故事情节或时而幽默的轶事来说明自己的观点。所有的故事情节既能打动观众，又能说明问题，对核心思想起到了支撑作用。

那位CEO之所以能够做出令人难忘、很具说服力的演说，关键在于他的演说很真实。他的讲述发自内心、充满感情，而不是像背书那样缺乏感情。我们不会凭着记忆去讲述某个故事，如果这个故事对我们意义重大，那么我们根本不需要去刻意记住它。