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[原创][漏斗原理]如何做周期长大项目的市场管理?

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发表于 2009-3-10 11:54:58 | 显示全部楼层 |阅读模式

 新来到一家软件公司,确实比较有实力,但市场部管理混乱,公司都是做大项目,而且有的周期很长。 管理人员只能从口述中得到人业人员汇报的情况。监控不到销售过程中的每个环节,对市场没有把握,也不能公平合理的给市场人员分配区域和制定销售任务。    

目前还没有应用类似于CRM之类的系统,现想结合销售漏斗的原理,建立一个业务跟踪管理方式,想请高手能作几张表样出来,方面业务人员登记每一单业务跟进情况,管理者能宏观的监控到每一单业务,督促和提醒业务人员,合理分配区域和任务,防止离职人员带走公司客户信息。.

如果哪位有好的表样,也请分享给我参考下。谢谢 !

销售漏斗原理:1、http://hi.baidu.com/%D3%DD%C9%BD%C3%A9%C2%AE/blog/item/4e1686d78d9834d8a144df8b.html

                         2、http://hi.baidu.com/benben_baobao/blog/item/ff4d8819387eb44043a9adbd.html

发表于 2009-3-13 09:39:21 | 显示全部楼层
国外有个公司做这方面的咨询,应用TOC理论的:http://www.zerotoquota.com/

视频:
http://www.youtube.com/watch?v=GzqTvy8OZqs&eurl=http://www.myproces.com/d.cgi/ww1131/application.html
发表于 2009-12-5 13:21:39 | 显示全部楼层

我们现在也和您说的差不多  也在困惑

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