[原创]摧龙六式

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摧龙六式

成功销售的六个关键步骤

需求、信赖、价值、价格和体验是客户采购的五个关键要素，销售团队必须满足这个五个要素才可以成功赢取订单，加上销售前

的收集资料就构成了成功销售的六个关键的步骤。每个步骤又包含四个具体的行为，共计六式二十四招。

                                   第一式    客户分析

                                   第二式　建立信任

                                   第三式    挖掘需求

                                   第四式    呈现价值

                                   第五式    赢取承诺

                                   第六式    跟进服务

摧龙六式是向大型客户销售的基本流程，尚需以内功心法为基础，以销售技巧为辅，销售团队方可纵横商场，摧枯拉朽，战无不胜。

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