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我做医药销售和培训近10年，感觉培训对于销售人员很重要，少走弯路、减轻压力、增强信心、加速成 长、分享快乐、获得成就，培训扮演着重要的角色，但对于大部分企业的销售人员来讲特别是销售代表接受 培训的机会很少，理论上每年不少于4次的培训机会甚至被减少为0，原因是培训成本较高、企业没有专人负 责培训、没有好的培训讲师、举行一次培训周期和投入过多等原因。以我在企业多年做销售培训的经验来 看，一场全国性的培训回总部或分片区进行，每个人的成本保守估算大概是2000-3000元（包括差旅、食宿、 培训场地、教材、讲师及辅助费用）再加上差旅时间就更加多了，比如我们公司在北京，海南的代表要来回6 天的路程，机会成本、管理成本、市场成本就无法计算了。总部还要选培训公司、选讲师、选课题、作会务 等等一系列工作。成本高、事情多使得培训能不做就不做，销售将士们只能强忍着冲锋陷阵。得不到好培训 发展也受到限制，收入难以提高，公司业绩也受到限制。 所以我有个设想酝酿了好长时间请大家来评价一下，给些建议： 主旨就是搭建一个AA制的医药培训平台，让大家不用出差、不用总部费心策划，有选择性的参加自己需要的 医药销售培训课程，每次2天围绕一个主题展开。 步骤为： 1、培训师梯队的建设：因为我在企业内部操作过内部培训师梯队的建设，所以我们在各区域进行TTT课程 （培训培训师），内容包括培训需求调研技巧、课程开发技巧、课程讲解技巧、培训工具应用技巧、课程呈 现技巧、课程评估技巧等内容，时间为5-7天，分2-3次进行，请专业讲师授课，费用AA制，如果选择在3星级 酒店进行，40人/次，合计不超过800元/天（包括讲师费、场地费、餐费、茶点、教材、辅助费用等），全程 学习不超过5000元，如果是企业负担我们还可以找发票报销。 2、培训师队伍培养，在各地的TTT培训中选择优秀的讲师给与进一步培养，并且给与专业的课程包，比如专 业医药销售技巧课程包、医药销售礼仪课程包、医药群体销售课程包等，组成首批《中国ＡＡ制医药销售培 训平台讲师团》负责课程的进一步研发和讲解，有一个共同的交流和互动网站平台进行推广，在各地定期举 行系列化医药销售培训，由当地或邻近区域的讲师来讲解，每次给与象征性的补助课酬，原则也是ａａ制， 按５０人／次计算，大概不多于２００元／天，比３天的差旅和２０００元的培训费少了很多，而且小办事 处就可以在当地享受高品质的低价培训了。 ３、在这个平台上我们可以根据大家的需求研发更多的时效性课程、培训更优秀的讲师、收集更多的案例、 分享更多的技巧。定期举办培训经验交流会、课程研发会等，举行年度优秀评选和各种优秀奖项。互动资源 、交结精英好友、分享工作快乐、彼此促进成长。建立属于我们自己的绿色培训家园。 ４、奉献爱心收获公德，我们可以建立自己的爱心基金救助贫困孩子和失学儿童，利用每次结余的培训收益 建立基金，并且定期举办爱心志愿支教活动，洒一片爱心，暖一方土地。 这个想法由来已久，也作了充分的准备，包括培训师的约请、培训组织流程、培训推广方法、课程 包、会务操作等都比较成型和完善，就看看大家是否认可这种做法，期待你的建议和参与！ 如果你认为这种方式不错，请及时跟帖或加我ＱＱ４０７５０２６５０（禹哲）进一步沟通，我已经 有很好的方案。谢谢大家！ 该贴来自群组：培训圈 | 
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