公司开会提及问题分析 1、 协做合作问题: 目前公司内耗现象严重,财务、人力、内勤和业务的配合度比较低。最为现实的例子就是当业务人员在发货、报销以及办理各种手续时,平均用在这些手续上的时间在逐级增加而不是一切为了业务服务。造成业务人员疲惫,心理不平衡感加强,从而也会影响工作积极性。所以公司内员工归属感不强,对很多公司推行的政策在执行过程中表现出抵触情绪非常普遍。从而造成公司的协作困难,不能有效合作,从而增加内耗,公司策略不能有效推行实施。 2、 市场分析: 竞争对手界定方面很重要,可以让我们在各个层面对竞争对手进行观察,学习,与超越。由于公司业务主要有一下几部分:高速铁路、公民建、轨道交通、道路桥梁,主要业务形式有:代理商管理、建筑项目承包、大型项目材料供应等。所以我个人认为我们的竞争对手不会只有一家,应该在各个层面上对其逐一界定,在我们竞争里最强的对手上多做研究。根据企业利润情况,制定我们具体的市场占有及发展计划。 成熟业务 在利润率比较稳定的业务板块,而且发展空间有限的地方(比如我们在市场占有率达到80%以上的地方),在保证利润的稳定性情况下,用最少的人做市场维护,不适合继续开拓(根据边际效用理论来讲,这些地方没增加一单位的投入其收益是在逐级递减的)。并且这些部门的业务相对来讲已经比较成熟,业务人员可以发挥的余地已经不大,可以在其中选取比较有创新,开拓能力的人员去新的市场。一方面可以为公司增加优秀人员的利用率,另外一方面可以使具有干劲的业务人员能够发挥其所长,在业务锻炼中成长为可以带队伍的管理人员,满足其个人成长需要,在其职业发展规划中创造一条提升自我的通道。 新开发市场 在新开发市场而且将会成为我们未来利润中心的业务和项目上可以借助多方面的信息资源确立我们未来的发展方向。最为重要的是要将企业的独特性界定出来,从而制定出确实可行的方法突破。第一步是进入行业;第二步是在其中成长为占有率第一,知名度第一的品牌(做样板工程,扩大宣传);第三步赚取高额利润。 以上的一切工作,需要几个方面的支持:首先就是保证有高质量和数量的信息,(企业内信息共享成为关键点)再就是制定出相应的扩展计划和时间。(随着企业规模扩大以及业务层次提高,公司应该将开拓市场有效经验总结传播,依靠以前少数人员将市场快速开展起来的做法不能适应现在的发展了。因为个人力量永远是有限的,如何将个人能力有效转化成为团队的力量,如何将多少员工的能力都吸引到一个目标和方向来成为我们未来发展的最大重点。这就需要有一个良好的机制,不仅要增加企业的利润更加要在制度和管理层面上为企业发展奠定基础。) 市场部门可以加强信息收集分析的基础上为公司各级部门提供相应的服务。目前这些方面的工作好像没有部门在做整理和分析,在信息中收集工作相对来说比较简单,通过相应的规范和制度可以得到足够充分的数量(其他企业已经有过成功例子,运作模式也比较成熟),但是在数据和信息分析确实是每个企业所要抓住的问题。最好的例子就是当年李总可以抓住关键信息,而今天我们的分析工作如果能够做到这样,我们的研发、市场开拓以及战略研究制定都将会提高一个台阶。 公司目前产品销售中遇到问题有一个就是用户对公司品牌感知度问题。我公司在行业内的知名度已经很高,但是终端用户以及经销和设计部门是否已经也达到了这种感知度呢?宣传推广工作要行之有效,并且根据情况做出相应调整。 |