[原创]关于房地产项目的有效产出的确定（toc）

zgb613

咨询各位toc专家

对于一般的工厂，以从生产到销售完成形成有效产出，但是房地产项目，它的建设过程很长，销售以预定为主（产品未完成，）在建设过程如何确定有效产出问题,它牵涉到对于项目人员的考核方法及流程

williamjen

我觉得，首先，就目前中国的房地产来说，主要的制约因素是地块、营销。建设过程基本没什么问题，而市场，目前尽管说是什么寒冬啊危机啊降价啊啥的，都还不能说是瓶颈，因为地产的利润率非常之高，而刚性需求绝对是非常大的。

因此，对建设本身，其实就是非瓶颈了，而这里与其它产品不同的是，只要楼花（期房）卖出，有效产出就赚到了，建设本身只剩下一件事情：按期完成项目。

所以对建造工程的环节考核，就按项目考核了，而可以不去考虑有效产出。用关键链方法，监视缓冲，根据各子任务的准时完成情况、缓冲消耗情况、以及项目缓冲消耗情况来考核即可。

那么地块，大家也都知道中国地产的拿地是咋回事，就不说了，拿到好地，啥不做都会有足够的 T.

营销，这个是要以有效产出来考核的，而地产营销非常符合TOC营销对象之特征，因为其流程较长、过程较专业，传统的方法也会用到SPIN之类，那么再用TOC的mafia offer来建构营销方案，用TOC销售漏斗来管理销售流程与考核，是非常好的解决方案。

williamjen

楼主呢？

williamjen

严重呼叫楼主！
发个帖就闪人这样不好滴说。。。。。。

huangqing0211

2楼的主人说得太好了！