如果让你不投入一分钱,让你的利润立刻提升, 你会选择赚350000元,还是选择赚2600000元? 当你看了这个标题马上就能反应,肯定选择后者,那是如何做到呢? 首先你要搞清楚什么叫顾客终身价?这是从战略方面考虑的概念,你只要能计算清楚这个概念你就能迅速找到开发顾客的突破点, 举例,你卖化妆品,当顾客头一次买化妆品你赚了100元,而这顾客以后每一个月都会跟你买,每次都能为你带来100元的利润,通常一个顾客买3年,实际上顾客可以为你开来100*12*3=3600元利润,那么次客户终身价值3600元,当你知道这个数字后,你可以立刻多投入资金来开发新客户,每个客户你只要投入不超过3600元,你都是赚钱的, 我们来算个数字, 这是你以前的方案: 你如果用很少的投入(10)开发客户有100人, 收入:3600*100=360000元 成本:10*100=1000元 纯利润:36000-1000=350000元 新的方案: 你如果多用500元来开发客户有500人, 收入:3600*500=1800000元 成本:500*500=250000元 纯利润:1800000-250000=1550000元 你愿意赚350000元,还是1550000元呢?是以前利润的4.4倍的利润,让你选择当然是以前4.4倍的对吗?所以赶紧去计算你的客户终身价值吧。如果说以前让你在开发客户上面多投入50倍,你觉得不可思议,现在你肯定非常愿意投入对吗? 还有更精彩的,接下来你要思考以下几个问题: 1:看看你的客户有多少是活跃的客户,多少是休眠的客户,把休眠客户变成活跃客户 2:看看你的利润客户是多少?非利润客户是多少?如何将非利润客户转换成利润客户? 3:你的隐匿资产在哪里?有多少? 下一课我们来看看这500元如何投入来开发你尚未开发的过的客户渠道呢?我们下次见!!! 也许你看了有点模糊,但你做了,可以保证你立刻可以提升业绩,详情请看此博客:http://blog.sina.com.cn/s/blog_4d2471e00100be4i.html 并且里面可以送你《秘密行销》,看了让你受益匪浅 |