恒源祥为什么又“恶心”了大家一把

叶东

春节期间恒源祥广告又恶心了大家一把，很多人不喜欢那广告。大家来思考一个问题，什么原因促使恒源祥播放大家都不喜欢的广告。

 

去年年初，在大家对十二生肖拜年广告议论纷纷时，恒源祥负责人表示，广告播放的效果符合他们的期待。也就是说，恒源祥知道广告播放后会引起大家的争议，这正是他们期待中的效果。
 

这时有专家会说恶俗的广告会破坏品牌的美誉度，恒源祥这样做是搬石头砸自己的脚，不利于品牌的长期建设。这种想法看起来有理，可长期在行业内打拼的恒源祥会不清楚这一点吗？

 

恒源祥这样做还是要从行业分析入手，众所周知，纺织行业在中国还是个发展中的行业，处于成长期。成长期最大的一个特征就是行业混乱、没有领导品牌、消费者没有特别信赖的品牌。所以这个时候，做品牌要解决的是知名度问题，就是想方设法地让消费者记住你，哪怕是负面的。当你在购买纺织品时，你想到的只会是恒源祥，你的潜意识告诉你恒源祥是个品牌，天天看到的可比没听说过的可靠吧。

 

意识到了这一点，你会明白很多本土企业的市场行为。比如说陈冠希事件，为什么跨国企业与本土企业采取了完全不同的市场行为，跨国企业纷纷与当事人解约，而本土企业不但不解约、甚至是签约。因为陈冠希事件对跨国品牌的美誉度产生了严重的损害，跨国企业做品牌已经过了知名度这关了，他们需要的是美誉度。而本土企业还在做知名度，他们需要借助明星的负面来宣传自己、炒作自己，进而吸引大家的注意力。在不成熟的市场、成长中的市场，知名度就意味着销量，知名度越高销量越大。

 

sunkidog

分析得有一定道理。不过，无论美誉度还是知名度，都需要产品和服务的保证。在具体方式的采取上，各个企业把握的度量 及行业特点也是不一样的。如果刘翔和国内某服装品牌签约，楼主觉得，会有续约的可能么？

夕风浪子

不能说是明星的遭遇或者是说明星的一些行为导致的不签约或者是为了知名度而去炒作，现在刘翔为可口可乐做的新广告就非常的有创意，不是明星的问题是看看广告的手法。

sunkidog

承“夕风浪子”所言。因此，归根结底是各个企业对营销理解的深度。但凡大品牌，广告的重点均已侧重于产品的行业特性，或称 感觉；而起步的企业，大多还停留在产品的功能上。

以LG巧克力手机与康佳手机广告相比便可轻松见分晓。

sdallen

这是一种提高企业知名度的方法，但是企业自身要对社会负责。

beerfroth

QUOTE:

以下是引用sunkidog在2009-2-5 10:30:51的发言：
分析得有一定道理。不过，无论美誉度还是知名度，都需要产品和服务的保证。在具体方式的采取上，各个企业把握的度量 及行业特点也是不一样的。如果刘翔和国内某服装品牌签约，楼主觉得，会有续约的可能么？

说实在的，看了刘翔为可口可乐公司做的那个广告，心里面挺不是滋味的。

我觉得不应该拿这个来做广告题材，这样很hurt大家。特别是原本支持刘翔的。

gpfcom2

相比去年，有所进步。

dragon

反向操作，过于痴迷销售技巧，损失企业美誉度。

罗马王子

烂广告有时候也有用的

c5626353

我不喜欢它！！