[转帖]史上“最幸运开发商”卖楼经历

阳关三叠

“楼市就像一场牌局，高明的人不在于抓得一手好牌能把它玩得有多精彩，而是抓得一手烂牌如何能涉险过关……”吉林省长春市某房地产企业Y经理，因为跑得快、跑得早，现在手里既没房又没地，被业内同行称为“最幸运开发商”。 　　Y经理开发的项目属中档楼盘。2006年开盘，起价2300元/平方米。到了2007年，房价一路狂飙，最高价卖到了4000多元。“真是数钱数到手抽筋”，Y经理自己也没想到，这个无论从位置还是建筑质量看上去更像一个经济适用房项目的楼盘，居然能卖到跟品牌楼盘相差无几，以至于小区二期的图纸刚出来，期房就被预订一空。 　　到了2007年下半年，全国一些一线城市的楼盘隐隐约约开始出现滞销现象，这时，长春的一些开发商仍旧采取捂盘战略，期望能赚得更多。Y经理此刻格外果断，她毫不恋战，敞开销售，到2008年四五月间，房子基本销售一空。“我们小门小户，不能跟大户人家比，必须快进快出，才能回笼资金，进行下一个项目。” 　　2008年6月，长春房交会期间，长春商品房价格达到最高点，均价达4200多元/平方米。而此前Y经理的房子，大约在3500至3700元/平方米就卖掉了。Y经理自己也有点拿不准，自己是不是卖便宜了？ 　　9月份以后，随着全球金融危机的来临，全国房地产形势日渐低迷，从2008年初开始，一直保持着量价齐升局面的长春房地产市场也出现了交易量下降、房价涨幅趋缓的现象。Y经理开始庆幸，“幸亏跑得快，要不全砸手里了。”今年10月份，长春商品住宅交易量环比下降近一半。此刻，市场上积压了大量无人问津的房子，商品房空置面积几乎够明年消化一年。长春的开发商使出浑身解数，推出保值房、一口价、无理由退房等各种营销措施。某全国著名的品牌楼盘，3750元/平方米，随便挑。“这时候已经不是降不降价的问题，而是贵贱都没人买了”，Y经理说。 　　到了11月份，国家公布了保障房计划，全国三年投资9000万元建设700多万套保障性住房。这时的Y经理，觉得自己比谁都幸运。“保障房一旦大量上市，对我们这种以普通商品房开发为主的房地产企业来说可能是灭顶之灾。如果到了明年这时候，房子还压在手里，到时候想跑都跑不了”，Y经理说。 　　历数这两三年的开发经历，Y经理又庆幸又后怕，不过她仍然准备继续进军房地产市场。Y经理说，2008年是她入业10年体会最深的一年，这一年的经历让她明白了一个无往而不胜的道理，那就是“千万别贪，见好就收、见利就走”。（经济参考报）

[em11]