[讨论]向大家请教几个有关营销的问题？

绿在冬日

向大家请教几个问题：

营销的目的什么？就是为了卖出去东西或服务么？

为了达到这个目的有什么途径呢？（我知道途径很多，请大家多多举例）

为了做好营销这一行，大家有什么好的建议？需要什么样的基础？应该从哪里入手？有什么好书大家推荐一下！

小弟先谢谢大家了！

mls2009

楼主新年好！

营销是什么？好象这个问题确实很大，但宗旨应该脱离不了产品，价格，渠道和促销之间的合理组合，运用战略和执行力达成目标，就是营销过程。

做营销切忌生搬硬套，而应该根据产品，价格，渠道和市场环境，市场前景以及个体经济实力等条件灵活掌握运用。

营销人需要有毅力和耐心，需要有敏锐的观察力和思考力，还要能塌实勤奋，剩下的就是个人以后的后天努力了。

营销方面的书籍很多，给你推荐高建华的营销系列比较不错，如《不战而胜》。

管理员1

米老鼠真不简单，什么都难不到你

水木青春

谷中有高人啊！

redbar

营销的目的其实是传递一种价值。物理层面和精神层面的价值都包含进去。

你买哇哈哈，买的是水，解决是解渴问题。这个是物理层面价值。可你为什么买哇哈哈，所谓原因或许就很多，要么是老品牌，这个是种信任；要么你喜欢王力宏，这个是种新潮……这些是精神层面的价值

只要能符合消费者的心智的，任何手段都行。为了说涂料的健康、无污染，不是有个涂料厂的厂长当场喝涂料嘛，虽然是个极端的案例，但至少让消费者记住了！广告有什么用？不就是让消费者记住嘛

看书，刚入门就多看看基础书，就象练功要从练习马步开始。虽然平淡，但有效。科特勒的《营销管理》、里斯特劳特的《营销战》《定位》这些都是好书，对于练马步是足够了