[原创]白话TOC之采购奖励基金的漏洞

kimi

采购奖励基金的漏洞相对于销售提成制度的黑洞好理解得多，而且解决问题的主动权完全掌握在经营者手上。但是，要堵住这个漏洞却需要经营者花费百倍的心力。所以，最好的办法就是放弃采购奖励基金的做法，用其他的更省心的办法来管理采购。

 

前面我们已经建议过采用核心标准来简化采购过程。那么对采购管理来说，剩下的问题就是：如何确定某项采购的核心标准问题了。这个问题关乎整个经营组织系统的利益，因此最好是由经营者自己来确定。这也与我们以前建议过的“采购是经营者首要关注的环节”是一致的。但是，由于采购项目众多，经营者就一定要想好如何代表经营组织系统利益的方式与方法。

 

通过TOC应用，采购项目一般分为经常性采购、项目型采购、临时性采购、紧急采购，事务性采购等多种形式；针对不同的采购形式采用不同的流程来处理，以达到不同的目的。具体采取什么样的流程，经营者可以根据经营组织系统的利益与采购管理者进行初步商定；而采购管理者可以根据市场的变化发现更好的采购方式与方法，并与经营者商定流程的改善；具体采购执行者则只需要根据流程的安排执行就可以了。

 

一般来说，经常性采购可以交于大宗期货等能够最经济实现的方式来实现。而项目型采购则需要跟战略合作伙伴共同完成，以便最有效的方式完成采购，并推动采购项目的标准化工作。事务性采购可以交于统一采购。诸如此类，都可以由具体执行的时候商定。

 

当然，采购奖励基金作为一种奖励政策，也可以用到对流程的改进上来。

 

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