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周六，去环球金融中心参加了一个有关采购的研讨会，名为“降低企业成本，提高企业效益”，是灵捷咨询主办的，因为我对这个话题感兴趣，就去参加了。 第一次到环球，还不知道哪个是，有点象土老冒进城的感觉，从地铁口出去半天才走到那里，说是12点半开始的，直等到13点才开始。 对于这类的会议，只求开阔一下自己的眼界，从同行那里获得些有用的信息，从讲师那里获得某些启迪，早已不报那种可以提升自己一大块的想法了。为什么呢？因为自己好歹也参加工作十几年了，在自己这个行业里驾轻就熟了，只是缺少对外部的了解。从整个会议来看，基本上也算达到了目的，只是最后时间有限，跟大伙交流的时间少了。几个讲师有Sherry、张天语，还有一个讲电子采购的，不知各位熟不熟悉。从他们的讲课中获得了一些同感和启迪，下面就是想到哪说到哪式的散文记述这些自己的感想。 金融危机来了，原来我们没有碰到的事都碰到了，合同文本中经常出现的“不可抗力”不只是一个摆设，而确实有可能出现了。因为这一年让我们见识了太多的东西，天灾如汶川地震，战争如索马里海盗、以色列入侵加沙，都可算不可抗力的范围，其它的材料价格如过山车似的涨跌，虽还算不上不可抗力，但足以折腾的人心惊肉跳了。关于以后的经济如何发展，材料的价格会涨还是会跌，谁也说不准。Sherry引用了冯仑的一句话“听奶奶的话”，就是做善事，捂紧钱袋子，多存钱，因为信息的发达，说话的人很多，这些说话的人会有各种不同的目的，不知道该听哪个人话。 金融危机的来临，造成了一些影响，比如产品的生命周期也许会延长，延长也许会带来好处，比如手机，虽然更新换代的速度很快，但手机遭投诉最多的却是通信这一最基本的问题，生命周期短会造成很多冗余的费用，造成社会资源极度的浪费。 面对金融危机，我们做采购的，需要更关注下面的几件事；采购战略再定位；供应商数量；供应商管理；采购操作策略，其间用供应定位模型和供应商感受模型、供应商关系图谱进行了分析。 面对金融危机，对于我们个人要做的就是做好练兵，不要轻易地跳槽，抓紧时间学习，对于如何练兵，可以从员工、供应商和系统等几方面去学习，可以训练自己的下属，给下属下达一个确切的指标，然后进行考核，因为并不是每个人都具有主动性的（这一点深有同感，再培训下属方面感到很吃力，我认为理所当然应该做的事情，而他们做起来却那么费劲，给我提供了一种思路）。 采购人员应该具有几种素质：首先要有一个平衡的大脑；还要具有市场分析能力，特别要学会解读政策，sherry提到了“国十条”；采购人员要更换理念，和供应商的关系是合作伙伴的关系，并不是盘剥的关系；还有要学会不要逆市，就象钢材和铜价的涨价，世界三大铁矿石厂家的谈判等。 应该说到场的人还是有些能人的，外资企业的人很多，也许他们在外资公司说话习惯了，说着说着汉语就会蹦出几句英文，基本的词汇还能听懂，稍微生一些的词就听不懂了，真为自己的英语水平惭愧。 | 
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