[转帖]打折很危险

梦想花圃

每当步入经济困难期，许多公司都会争先恐后地降低产品及服务的价格。这似乎也合乎常理：既然消费者花不起那么多钱，那就降价促销。殊不知，打折蕴藏着诸多风险。消费者通常认为，他们付的钱越多，购买到的价值就越高。如果打折只是为了刺激销售，那么买家就可能会怀疑其买到的价值。

以美国时装品牌Abercrombie & Fitch（A&F）为例，在2000年〜2002年的经济衰退期，该公司产品降价约15%。当经济风暴尘埃落定后，公司才意识到，降价已大大损害了品牌形象，也导致公司丧失相当大的市场份额。直到2004年，A&F回归高价路线后，业绩才恢复元气。

当然，打折并非总是很危险，我们还是可以找到一些安全的降价方式。2008年年初，克莱斯勒公司就使了一个妙招：给汽油打折。公司承诺向购买新车的客户提供三年售价不超过每加仑2.99美元的汽油。这种做法看起来是在为新车使用的燃油提供补贴，而不是针对汽车本身。

在当前经济下滑的情况下，如果你还在考虑简单的、传统的打折策略，那么首先你应该考虑一下打折给品牌带来的潜在危害，然后评估一下对传统打折策略稍作变通所能带来的品牌保障。如果不小心损害了品牌形象，那么，在消费者心中重塑品牌价值或许比你想象的要困难得多。

whitezeng

不管任何策略

首先考虑是生存

其次才是发展，壮大

作为品牌而言，更是如此