[原创]制定产品战略的流程和方法--宏观市场扫描

abuer

  1：宏观市场扫描：

  对产品设计和产品开发来说，产品的战略是重点中的重点，也是基础工作。产品战略在绝对程度上觉得了产品的成败。再好的产品设计如果一开始的战略和市场定位是错误的，后面的工作做得再出色也是毫无用处。只能让产品向更加偏离市场的方向发展。《用户体验的要素-以用户为中心的WEB设计》这本书把战略层作为了产品设计的第一层，也说明了产品战略的重要地位。

产品战略决策依赖于高效的市场管理流程和市场管理方法。本文只能浅显的对市场流程和市场管理方法做一个介绍，希望可以抛砖引玉。

很多时候市场战略是Boss拍脑袋的产物，当然这也是一种方法。有时候直觉比论证更准确，不过风险成分会加大。如果做的更好一些，会有关于产品战略的头脑风暴的会议，经过一次或者几次会议的讨论就可以把调调定下来。所以大部分企业和组织在市场管理上都存在这样的问题：没有市场调研或者市场调研本身存在严重的问题；没有准确的找到并确定目标市场；不能从用户，竞争者，自身等多方面考虑问题。缺少有效的市场分析工具。如果公司没有天才那么这些问题的发成都会导致产品战略制定和决策的盲目和无序，影响产品战略的正确性。

一个高效的市场管理流程应该至少包括这几方面的工作：市场扫描->市场细分->组合分析->初步业务计划->融合业务计划。

市场扫描包括宏观扫描和微观扫描两部分。宏观扫描是针对行业和环境的扫描。这部分要做的工作包括1：确定使命和目标；2：环境分析；3：市场分析。

确定使命和目标是根据公司的战略，技术发展趋势等抽象性的确定该产品的使命和市场目标。环境分析主要是从政治,经济,社会,技术四个方面来分析当前市场面临的机会和威胁。从政治和法律上看，我们要做的市场是否符合国家发展规划，是否和现行法律相抵触，经济环境是否有利于市场的发展等等。PEST是环境分析的方法和工具。

市场分析是考量主攻的产品或服务，切合并满足市场顾客的需求；分析竞争对手的产品或服务，并研判顾客心中将如何拿你的产品/服务和市场上对手的比较的工作。市场分析是一个复杂的工作。在这个阶段我们需要考虑和分析产品所在市场的情况1：顾客2：竞争对手 3：目标市场4：分销渠道5：定价6：营销和广告。通过以上方面的分析对我们产品的市场情况做一个扫描，明确当前的市场环境。

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1：顾客2：竞争对手 3：目标市场4：分销渠道5：定价6：营销和广告。

这些数据一定要是在客观的前提下才能正确指导战略的方向，而调研人员就更是重中之重了。

abuer

没错，最好是基于量化数据的分析结果。