[原创]专业下载变现难题

《英才》杂志

　　专业下载变现难题
　　
　　围绕着下载这一核心进行“专注的多元化”，能否复制腾讯的成功模式？不完善的环境，会否让下载软件商业化折戟沉沙？
　　
　　文|本刊记者 葛鑫　　出处|英才杂志12月刊
　　
　　庞大的用户数量是否等同于广阔的盈利前景？
　　
　　这个问题放在腾讯、新浪等其他互联网应用领域的巨头身上，答案是肯定的。然而，对于下载，这个等号画得却并不简单。
　　
　　迅雷（Thunder）和网际快车（FlashGet），一个是“大中华区领先的下载软件”，一个是“全球最多人使用的下载工具”，是下载领域的“两枝独秀”，两者均有超过1亿的用户（迅雷在国内用户较多，网际快车相反）。然而，下载软件的用户黏性是互联网应用领域中最差的，这是两家公司都不得不接受的事实。
　　
　　为了把庞大的用户数量“变现”，网际快车和迅雷都在今年先后进入了网页游戏领域，试图将注意力从下载软件部分转移到新的产业布局上，并开辟广告之外的市场。
　　
　　但是，互联网最后的这块高地，会是“好啃的骨头”吗？
　　
　　以腾讯为榜样？
　　
　　伴随迅雷下载软件的弹出新闻框有着“骚扰”嫌疑，但这肯定能吸引来广告。
　　
　　胡润在2008年终于开始关注到了迅雷。在《2008胡润百富榜》上，迅雷的两位创始人邹胜龙和程浩，分别以9亿和8亿的身价，分列榜单的821和885位。
　　
　　实际上，网际快车的诞生要早于迅雷，且很早就传播到了世界。然而，其商业化运营则是在2007年由收购方趋势媒体集团组成网际快车团队之后。
　　
　　更早改变自己“下载专家”身份的是后来居上者迅雷。靠着客户端广告和Google的toolbar点击推广费用，迅雷于2006年初便实现了盈利。盈利之时，也是迅雷开始多元化转型的时刻。
　　
　　自2005年末推出迅雷5以后，迅雷的下载客户端没有大的更新，但它的新产品却层出不穷。2006年6月，迅雷在北京高调召开发布会，推出自己的门户--xunlei.com，这是迅雷的多元化的第一步。之后半年内，它又推出迅雷博客、迅雷搜索、主题论坛、弹出新闻框等产品。2007年末至今，迅雷又先后推出IM、在线支付（联合在线支付工具yeepay）、迅雷看看（在线视频）和网页游戏（联合运营）。其最近的一项举措，是以1000万元人民币收购了知名图片编辑软件“光影魔术手”。
　　
　　难道，迅雷要追赶腾讯？
　　
　　在接受《英才》记者专访时，由迅雷COO升任总裁不久的程浩，坚决否认了这种说法。他表示，迅雷所有的这些努力，都是在做着“专注的多元化”，一切都是围绕着下载的核心业务，迅雷团队至今甚至还没有想好xunlei.com的角色定位。
　　
　　而网际快车CEO黄明明在接受《英才》记者采访时也表示，迅雷不可能在多线和腾讯这个巨无霸竞争。
　　
　　仔细审视一下迅雷多元化的各种产品便会发现，迅雷的多元化和腾讯的多元化有着本质的区别：除了QQ.com是为了给自身升级外，腾讯的诸多新产品都是长线产品，在较长时间内不会盈利。而迅雷的各种产品则直指盈利目的。
　　
　　迅雷如此“功利”，原因在于随着知名度的日益大增，其客户端已经无法承载不断增加的广告。而“还没想好角色定位”的xunlei.com便应运而生。配以类似于Tom的娱乐内容，xunlei.com的浏览量也不可小觑，于是，它成为迅雷主要的广告平台便顺理成章。
　　
　　2006年，迅雷开始和网龙公司合作运营大型网游，之后又和多家网游公司合作。日渐膨胀的游戏业务，迫切需要一个紧密连接产品和游戏的纽带。于是，迅雷找到了从事在线支付业务的非主流公司--yeepay.com。虽然在黄明明看来，伴随迅雷下载软件的弹出新闻框有着“骚扰”嫌疑（质量不高的二手新闻，以娱乐为主），但这肯定能吸引来广告。
　　
　　更值得关注的还有迅雷家族的新成员“光影魔术手”。如果迅雷将其成功整合，就意味着电脑用户可以不再使用Windows自带的看图工具或者ACDsee。于是，中国的电脑用户便会每天都用到迅雷的产品。显然，这意味着巨大的广告市场。
　　
　　相比于迅雷急风暴雨式的多元化，对手网际快车却显得十分保守。黄明明在接受《英才》记者专访时表示，他们目前的任务还是专注于下载，即使是弹出新闻框这样在技术上并不难实现的盈利工具，也没有涉足。
　　
　　市场份额落后于迅雷的网际快车，曾经是“中国软件的骄傲”。直至现在，它也是在全球使用范围最广的下载工具。根据Google的调查，目前全世界只有朝鲜（互联网尚未民用）一个国家没有网际快车的用户。
　　
　　黄明明表示，有如此大的用户基础，网际快车并不急于拓展广告市场。现在的主要任务，还是磨合成立时间不长的技术团队和市场团队。
　　
　　在诉讼中成长
　　
　　从下载软件商业化的那天起，下载软件就注定要不断地与版权官司为伍。
　　
　　不过，网际快车依然会被迅雷视为威胁。
　　
　　互联网由信息平台向交易平台转型已是大势所趋。程浩和黄明明都表示，“你80分，我90分”，下载速度已经不是双方竞争的主要领域了，双方更看重的，是转型的努力。
　　
　　二者都将注意力集中在了“数字发布平台”上面。
　　
　　黄明明认为，苹果公司的iTunes就是最好的路标。iTunes在2007年销售的单曲超过了40亿首，这是一块极其诱人的大蛋糕。而对于迅雷和网际快车来说，除了单曲以外，影视和软件也是可以预见到的未来大市场。
　　
　　当然，双方也已尝试过此类努力。网际快车在2007年帮助韩国最大的杀毒软件商“安博士”做中国的发行推广。如今，该软件的市场份额，已经从“0”成长到了现在收费杀毒软件中的第四位。
　　
　　而迅雷的运气似乎差些，他们在电影发行上遇到了挫折。2006年起，伴随着多元化的开启，迅雷开始尝试购买电影版权--《魔比斯环》、《明明》、《导火线》、《黄石的孩子》等，之后进行收费下载。然而事实证明，这种发行战略在当下中国还为时尚早。
　　
　　“收费下载已经基本没有了。不work。大环境的问题，大部分都是免费就你收费，所以不行。”程浩对《英才》记者说。
　　
　　如今，迅雷正尝试着另一种方式。比如，用户可以在“迅雷看看”上免费在线观看《画皮》，此视频带来的广告收入，则由迅雷和发行商分成。“收入还不错。”程浩说。
　　
　　然而，下载应用在中国“风景这边独好”的重要原因，是国内并不完善的版权环境。因此，从下载软件商业化的那天起，下载软件就注定要不断地与版权官司为伍。只不过，“航母”百度为迅雷等做了挡箭牌，而“大船”迅雷又为网际快车（网际快车尚未遇到此类官司）等做了挡箭牌。
　　
　　迅雷最近面临的一场诉讼，是央视状告其“迅雷看看”播放了未经其授权的奥运相关视频。诞生几年来，迅雷已经在应付诉讼方面颇有经验，但因为央视的强势，这场官司比迅雷曾面对的其他官司显得有些难以摆平。不过，在程浩看来，两者“并没有特别本质的矛盾”，　　而IT界的官司往往以“达成共识”告终。所以，“我们现在谈一两个合作，看我们如何为他们提供更好的服务。”程浩说。
　　
　　而在影视发行方面，网际快车正尝试着正版高清电影的市场拓展努力。
　　
　　目前，网际快车的主要收入，还是来自于Google的toolbar点击分成以及一些广告；迅雷和Google的此类合作，已经在不久前到期。当被问及是否还要和Google续签时，程浩说：“不那么重要了。来自于它的收入只占我们很小的一部分。当然，曾经是很重要的收入。”
　　
　　虽然，一直期盼的上市暂时搁浅，但迅雷并没有停顿自己前进的脚步，它还在积极进行融资。“实际上，现在的大环境对我们的运营并没有影响，但对资本上的影响很大。”程浩对《英才》记者说。这位新升任的总裁显然有些睡眠不足，嘴唇干裂，上了点儿火。

hj00225

现在很多下载都有木马和恶意的东西，不好

冰爽龙井

赞成楼上。

DASDASA

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