[原创]教练式管理

dingdang66

前两天上了影响力周华宏老师的教练式管理，对老师说的关于教练的几个技巧以及关于管理的几个定义深表展同，

首先关于

1,管理的定义：透过他人（并与他人一起）达到组织的目标，由此引出关于

2,管理的任务：设定目标；组织；沟通与激励；绩效评估；培养人才；

3,管理的目标：创造价值（如果管理者的存在不能体现1+1〉2，而成了1+1<=2,那么这个管理者是无效的）

4,而目前管理的现状：管理者倾向于自己直接走向目标,而检查忽视团队的力量）

要发挥团队的力量就需要管理者成为一个教练，让单个成员和整个团体都发出效能；

dingdang66

作为管理的第一个任务，设定目标，自然就会和我们常说的目标管理相关。

目标管理的实质不是为了目标，而是要通过目标管理达到自我管理，可分成七步：

1.清晰目标：根据SMART原则设定目标，其中教练就要通过问问题确认该原则是否运用到位：

     a.目标是什么样的（具体的意义，如果对方说要成为管理者，就要说出具体是哪个行业那个领域的）

     b.看到什么就知道目标达成了？（如按上例，应该是看到公司的书面任命）

    c.目前的把握有多大，怎样才能实现呢？（有几个人在竞争，你的优势，还要做什么？）

     d.实现后会带来什么？（到底要什么？，以验证是否是伪目标？）（能力的提升，薪水。。。）

     e.什么时候开始，什么时候结束？（从。。。到。。。结束）

2.理清现状:目前的进展，障碍（主要的），具备什么优势，为什么还没完成，关键因素是什么？

3.找到关键价值链：目标是怎么制定出来的（价值的来源）如销售目标的实现的正确价值链公式应该是

                销售收入=客户数量*平均购买额*重复购买的次数

从而关键的价值链在于找到客户，说明客户增加购买额度以及增加重复购买的次数

4，根据价值链制定行动目标（如一年内成交10个订单，每个订单的成交额为200万以上）

5，将行动目标落实到具体的行动计划中去（每月给50个客户打电话，约见25个人，成交1个订单）

6，执行

7，行动后跟进（及时回馈行动结果和目标的对比情况）

rendao

这个好象并没有什么难度可言吧！
只是你说出来了而已，其实大家都在这么做啊！
其实，每个企业，甚至每个人都会为自己或即定事件做一个目标规划啊！