[转帖]山寨手机陷困局：薄利也难多销

拿笔小心

◆每经记者 严翠 发自深圳

“去年这里挤都挤不进来，现在可以在里面跑步了。”12月17日， 深圳华强(行情 股吧)北明通数码城山寨手机经销商吴东涛强颜欢笑地说。

“中国电子第一街”深圳华强北是全国最大的山寨手机集散地，每天都有大量的山寨手机从这里流向国内外各地，明通数码城则是华强北山寨手机最集中的电子城。受金融危机影响，向来“以价取胜”的山寨手机也不好卖了，产业链相关环节也受了影响。

　　零售商：利润少了三分之二

冯敢良做手机生意6年了，自从山寨手机走向市场，他就开始重点经营山寨手机。目前他有两个手机卖场，一个在老家新疆，一个在国外的哈萨克斯坦。

平时，冯敢良每天穿梭于各山寨手机店铺，采购有“有卖点”的山寨手机，然后寄回两个零售卖场。

去年这个时候，冯敢良每月要物色1000~2000台手机，然而今年，他每月只敢买500~600台。“生意不好做，挑多了卖不完啊！”他无奈地说，“今年‘十一’的时候，零售量就下降了三分之一，到现在已降了三分之二。”

不仅销售量下降，利润也下降了。冯敢良说，以前一台手机他能赚200元左右，现在只能赚六七十块，最多100元。他直言，以前他每年能赚两三百万元，去年做山寨手机的人多了，他也能赚一百多万元，然而今年的销售情况却令他揪心，能不能赚钱都是个问题，就看这最后一个月了。

“哈萨克斯坦卖场今年已亏了90万元！”冯敢良向记者透露。

冯老板表示，如果撑不过明年，他就把卖场改为市场，以批发为主，这样不至于亏损太多。

经销商：薄利甚至无利多销

“甩卖：三星F480，中天APPP，金鹏K319……”走进华强北明通数码电子城一楼，高高悬挂着的宣传幅立即吸引了记者的眼球。

该柜台老板黄庭和介绍，宣传幅上的手机都是最近走得比较好的新货，考虑到年底很多零售商可能要做促销，决定稍微调低批发价，走量为主，薄利多销。

“以前批发一台手机一般能赚5~10元，现在只有2~3元的利润了。”黄庭和一边拾掇着店铺，一边向记者感叹道，现在他不敢把价格说高，有时为了吸引新客户，甚至无利多销，“做生意都是靠老客户嘛。”

黄庭和说，他以前喜欢炒价，“一些厂家缺货的机子稍微炒一炒，价格还能炒起来，一台多赚好几十，现在很难炒起来了。”

和黄庭和一样，薄利多销已成为众多经销商的首选策略。遍览华强北明通、龙胜、远望等各大手机城，“放货、优势放货、超低价、厂家直销”等各种吸引眼球的广告字眼令人目不暇接。

尽管如此，疲软的市场仍然使他们的销售量不增反减。经销商吴东涛的柜台开了两年多，往年每天能走1000多台机子，现在“一天能走一两百台就算不错了”。

生产商：许多代工小厂倒闭

麻国莉的山寨手机工厂在深圳宝安区，主要做外单，产品出口到西班牙、法国、越南、美国等地。由于金融危机对外贸的影响，麻国莉说，订单只有去年的三分之一了。

屋漏偏逢连夜雨，不仅下游订单的减少影响了工厂的效益，最近几个上游代工工厂的“无故失踪”也令她异常恼火。由于经济形势不好，很多山寨手机的代工小厂倒闭，老板卷款走人。麻国莉说，她和代工工厂签了订单，钱也付了，可就是拿不到货，因为工厂老板跑了。“已经跑了好几单，每单都是五六十万元。”

“不过，那些逃跑的老板也是没有办法，因为他们也被别人逃了订单。说不定我们公司哪天也倒闭了，我也跑了。”麻国莉眼神中透露出些许忧虑。

在南山区开店的零售商邓老板，以前主要向公司直接拿货，一是价格便宜，二是厂家包送货，省去了运费。但现在他不敢这样做了，“现在拿了钱逃跑的老板很多，万一工厂倒闭了，我找谁要货啊！”

手机城：降低租金仍难招商

山寨手机行业的不景气，直接导致手机城的招租难。

深圳明通数码城二期于今年10月27日正式开业，开业前对外招租了整整一个月，招商情况不容乐观。直到现在，明通数码城一直在招商，但是该数码城保安梁军伟告诉记者，整栋楼大概还有三分之一的商铺空置，其中，专做外单的三楼、四楼空置率达50％。

“以前还没等开业，店铺就爆满了，哪像现在啊！”明通数码电子城招商主管袁吉华说，考虑到整体市场情况不好，商铺价格已经做了调整。比如，明通二期三楼的一个1.2米的柜台，每月只要2600元，同样位置同样面积的柜台，明通一期至少要3800元。

不仅明通二期这样的新楼招租难，各方面都相当成熟的远望数码城、龙胜手机城也在忙着招租。记者在远望数码城招商部相关图纸中看到，远望数码城二楼200多个柜台中，大约有25个柜台空置，空置率大概10％。

专家观点

山寨产业迎来洗牌

北京邮电大学阚凯力教授认为，山寨手机产业下行不是一个特例，而是整个宏观经济调整的必然反映。山寨手机最大的特点是价格低，主要针对低端用户，尤其是沿海地区的打工人群。金融危机以来，部分以外销为主的工厂倒闭，农民工大量返乡，很多人就没有钱购买手机，即便有钱也会捂紧口袋。

阚凯力认为，山寨手机市场的萎缩是必然的，但是市场萎缩并不意味着山寨手机企业没有生存空间。原来购买中档品牌机的那部分消费者，可能会改成买山寨机，使中端消费人群逐渐向低端转移。最后，整个消费结构将形成金字塔结构，高端消费人群占少数，中端消费人群增多，当然，低端消费人群是最多的。

阚凯力教授认为，这次金融危机对山寨产业来说，是一次新的洗牌。他建议那些实力确实比较弱的企业最好赶紧退出，不要再硬撑下去；而那些实力比较强大的企业可以缩短战线，提高质量，维持目前的生产。

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