定性和定量——经营的思考（2）
前面用“顺我者昌，逆我者亡”这个听起来别扭的比方说了选择好行业好项目的重要，那选好了行业就注定了会成功么？肯定是“非也非也”，要是这样的话，成功的人就太多了。大家都看好了网络购物的前景，早早起步，结果是有的日进斗金，有的惨谈收场。
失败的原因很多，有一个原因就是跟着感觉走，没有谋定而后动，少了预先的分析。“胡说！”肯定有人这么说，“市场我也分析了，定价我也很合理……”
这几天用Excel作了公司一款产品的成本价格的计算器，计算出来，定价16000时利润没有12000时高。有人觉得是不是算错了，按我们简
单的逻辑，肯定是定价越高越赚钱才对啊。如果你对中学数学的极值还有点印象，你可能就能想明白了。很多时候，我们面对的不是一个一元一次方程，仅仅线性变
化，而是一个复杂的多元多次数学模型，还得考虑一些不确定的参数。
很多人定性的“谋”了，也许还简单的算了，却没有认真的定量去“谋”，最后失败也就是失败在这里。光有了定性这个必要条件，没了定量这个充分条件。
还有个例子，有些报刊发行是亏损的，靠广告来盈利。那发行越少越好？可发行少了广告收入会下降，为了广告收入多就要考虑多发行，多发了发行亏损又上去了……象个跷跷板，你只能找个平衡点。
玖头在大学里面选修了一门课“运筹学”，那一次深刻的认识了数学对管理的重要，而毕业后看到的事实是很多中小公司几乎就没把数学和管理挂上钩，很多就是财务做个预算而已。
《孙子兵法》曰：“夫未战而庙算胜者，得算多也；未战而庙算不胜者，得算少也。多算胜少算，而况于无算乎！吾以此观之，胜负见矣。”“多算胜少算”，孙子总结的真好。
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