定性和定量——经营的思考(2)
前面用“顺我者昌,逆我者亡”这个听起来别扭的比方说了选择好行业好项目的重要,那选好了行业就注定了会成功么?肯定是“非也非也”,要是这样的话,成功的人就太多了。大家都看好了网络购物的前景,早早起步,结果是有的日进斗金,有的惨谈收场。
失败的原因很多,有一个原因就是跟着感觉走,没有谋定而后动,少了预先的分析。“胡说!”肯定有人这么说,“市场我也分析了,定价我也很合理……”
这几天用Excel作了公司一款产品的成本价格的计算器,计算出来,定价16000时利润没有12000时高。有人觉得是不是算错了,按我们简
单的逻辑,肯定是定价越高越赚钱才对啊。如果你对中学数学的极值还有点印象,你可能就能想明白了。很多时候,我们面对的不是一个一元一次方程,仅仅线性变
化,而是一个复杂的多元多次数学模型,还得考虑一些不确定的参数。
很多人定性的“谋”了,也许还简单的算了,却没有认真的定量去“谋”,最后失败也就是失败在这里。光有了定性这个必要条件,没了定量这个充分条件。
还有个例子,有些报刊发行是亏损的,靠广告来盈利。那发行越少越好?可发行少了广告收入会下降,为了广告收入多就要考虑多发行,多发了发行亏损又上去了……象个跷跷板,你只能找个平衡点。
玖头在大学里面选修了一门课“运筹学”,那一次深刻的认识了数学对管理的重要,而毕业后看到的事实是很多中小公司几乎就没把数学和管理挂上钩,很多就是财务做个预算而已。
《孙子兵法》曰:“夫未战而庙算胜者,得算多也;未战而庙算不胜者,得算少也。多算胜少算,而况于无算乎!吾以此观之,胜负见矣。”“多算胜少算”,孙子总结的真好。
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