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平时工作忙碌,方便面是家常便饭,还别说,吃的久了,对吃方便面还颇有一点研究,也正因为此,想到了一个方便面的新营销思路,发布出来,供大家讨论.
讨论前先讲一个我亲身经历的故事,最近忙跌打损伤药“痛舒片”的网络招商工作,几日前到超市去买泡面,看到一个新的方便面品牌叫思圆,在OIC点子俱乐部从事创新工作八年,尝试新东西已经成了习惯,随手提了20袋.回到家中,就迫不及待的煮了两袋吃,对于煮出来的味道,确实不敢恭维,当然4.5元的价格相比康师傅的价格便宜了一半,心里还在暗想这次卖错了.第二天中午比较忙,随手捏了两袋面泡着吃,刚吃到嘴里,惊呼,原来还有这么好吃的方便面,昨天的不爽一下就烟消云散了.
同样的方便面,泡着吃和煮着吃的味道竟然会天壤之别,由此我想到一个新的方便面营销思路,用一句广告语总结”思圆,泡着吃的方便面!”下面,我们来论证一下,这个营销思路的可行性.
首先,我调查了100位身边的朋友,全部为男性,年龄在25岁左右,我调查的问题是:1.平时经常吃方便面吗?2.吃方便面时会选择煮着吃,还是会选择泡着吃?3.在读大学的时候是煮着吃泡面,还是泡着吃?4.影响您选择泡面品牌的第一因素是什么?候选答案包括:价格,品牌,口味.
第一个问题,选择经常吃的共33人,第二个问题,选择煮着吃的共13人,选择泡着吃的87人,第三个问题,选择煮着吃的2人,选择泡着吃的98人.第四个问题.选择价格的37人,选择口味的41人,选择品牌的17人.选择其他的5人.
从上面的调查,我们不难看出,年轻人吃泡面是非常普遍的事情,特别是在校学生,由于条件不允许,绝大多数选择泡着吃,而影响选择泡面品牌的第一因素是口味,排名第二位的价格因素与口味仅差4个百分点,而选择品牌的人数较少,这和我调查人群有相当的关系.这份调查报告的可信度是非常高的.我在调查前,告诉大家,这是一份测试题,而不是调查报告,因此,大家在完成此调查报告时都非常认真的填写了自己的真实情况.
调查的结果,口味和价格因素占据80%,也在向我们反映一个情况,如果一种泡面的味道结合低价,将有可能占据男性25岁左右人群80%的方便面市场份额.由此,我们可以大胆推论,思圆方便面如果提出泡着吃的方便面这样的口号,最多可占据25岁左右人群80%的市场份额.当然如果思圆有了品牌忠诚度,在理论上,这一份额会超过80%.
其次,方便面本身就有三种吃法,干吃,泡着吃,煮着吃,这几年推出的干吃方便面在市场上有不错的反响,而干吃方便面的人远远没有泡着吃的人多,那么我们没有道理不将市场进一步细分,将泡着吃提上桌面,我认为是完全可行的.
再次,我还没有想到,希望大家能同我一起讨论”思圆,泡着吃的方便面!”这一营销思路的可行性!
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