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|  | 作者：张淑芳 2008-11-3 22:38:55 |
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| | 保守型企业并不缺乏长远眼光：
虽然在宣传、扩张、融资上缺乏积极性，但是像制定行业标准这样长远的科技投入，一些保守型企业却能够坚持投资，所谓“好钢用在刃上”，保证了今后的优势。
在商业江湖上，余旭东玩的刀法一向与众不同。
他频频婉拒带着大额支票的风险投资商——虽然那时候他的公司可能很缺钱，他也几乎从不做企业的公开品牌宣传，只悄悄隐藏在行业的深水处。
但这家公司却在六年内，从一个不起眼的小公司做成了国内防雷接地领域的第一品牌。余旭东有他自己的逻辑：这并没有说明他在速度上的优势，而是说明了他公司稳健战略的成效。“别的公司活在当下，而我的公司要活在未来。”
速度的陷阱
“有了技术的充分保障，别人做不了的，我能做。别人做失败的了，我来做。”因此余旭东放弃了速度优势，改为追求能力优势。
学财务出身的余旭东2002年创办成都桑莱特科技公司，当时那只是一家小企业。国内防雷接地市场基本是从2000年以后才开始进入一个市场的快速发展期。其中一个重要的原因是信息产业的发展，使得计算机系统大量进入工作生活的各个领域。“很多公司或者大型机构需要保证自身庞大计算机网络系统的安全，在防雷上产生了很大的需求。而越来越多的市政工程和大型工业项目对于防雷领域的安全需求也越来越明显。”
很多公司开始杀入这个领域，其中也包括艾力高、FURSE这样的国外同行。
在激烈的市场竞争气氛中，余旭东开始感觉到只靠以速度取胜在这个行业里是有极大的危险。“有些公司扩张得很快，抢到了单子，却没有充分的技术保障来完成。技术研发跟不上，结果极大影响了其在市场的声誉。”
“与其这样，不如放慢一点速度。”余旭东将公司大量的精力投放到防雷接地技术的研发和储备上。“每年在技术上面的投入是公司销售额的5%，这是全行业里最高的比例。”带来的结果就是20多项具有自主知识产权的专利技术。
“有了技术的充分保障，别人做不了的，我能做。别人做失败的了，我来做。”因此余旭东放弃了速度优势，改为追求能力优势。
放弃了风投
“我想活的更长久，而不是扩张得更快。”
余旭东的公司在上正轨后，很快就吸引来了风投的关注。“这几年前后与十多家风投接触过。”余旭东表示绝大多数的情况是风投主动找上门来的。到目前为止，尚没有一家风投资金能敲开桑莱特的大门。
风投奔着利益而来：扩张、做大、上市、套现溢价退出。风投的利益路径余旭东并
非不认可，但他更愿意将公司的基础面做得更扎实一些。“我想活的更长久，而不是扩张得更快。”这些年，余旭东将公司的掌控权一直紧紧捏在自己的手里。基本是靠公司自有资金的滚动发展。
比起其他的同行公司而言，他的公司步伐走的并不急，但每一步都走的很稳当。他放弃了对防雷接地中下端市场的争夺，腾出精力来专门开发高端市场。“在这方面，不是依靠速度能达到的，公司的技术实力更重要。”他的公司承接了包括首都机场、重庆轻轨、北京地铁、齐鲁石化等一系列高端市场的防雷接地工程订单。
做“看不到效益”的标准
“这意味着我的产品会成为某个防雷接地领域最标准的产品。”
这几年余旭东的公司还一直在做一样只见花钱却看不到直接效益的事情。在现金为王、效益至上的商业领域，余旭东的做法颇为另类。
他的公司一直在做的大量投入的事情是参与国家和行业标准的制定。
在此之前，余旭东的公司已经参与一项建设部主导的一个建筑物电子信息系统防雷技术的国家标准制订。另外桑莱特还参与民航局组织的民航通讯系统防雷安全方面的行业标准的制订。此外余旭东公司手上还有十多个包括与军方、铁道部在内的标准制订项目，均涉及到各类工程应用中防雷接地方面。
“我把这些资金人力投在现在的市场当然会促进当下的发展。我牺牲一些现实的利益和扩张的速度去制订标准，却能为公司赢得未来的绝对竞争优势。”
在余旭东看来，目前中国的防雷接地市场完全是一个新兴的市场，因此存在大量的国家和行业标准空白。当其参与到各种标准制订之后，带来的就不仅仅是效益。“这意味着我的产品会成为某个防雷接地领域最标准的产品。”在他看来，这不仅仅能让公司未来在这个发展巨大的市场上成为一个拥有巨大行业影响力的技术和产品权威，同时也会使其产品在未来市场拥有极大的话语权。
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转自《中国经营报》 |
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