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“关键不在于能活多久，而在于能活多好。您在工作中投入了多少时间并不重要，重要的是您在这段时间内都干了多少工作。您不知道自己有多少时间，所以，先充分地利用您知道自己所拥有的今天。”
而作为一名销售人员，您应该意识到一个严重的事实：不知道您都闲置了多少时间。如果您每天有一个小时花费在无收获的活动上，那就意味着您浪费了您的时间，也浪费了老板的时间；同时，您也失去了那些如果您能有效利用这些时间便会发掘出来的客户。
许多人喜欢陶醉于月末可以领到的固定价位支付的薪水。但是，您和他们不同，您知道，那个领薪日也许意味着您数周、甚至数月在路上奔波，而且您乐意这么做。从您第一次敲响那位潜在客户的大门起，到做成交易，共花了多少时间？
所以，应该做工作计划，按计划工作
计划是实现目标的唯一手段。您最好用计划来管理您每天的工作。一般做业务的部门都有相应的计划表，自己也可以编制一个工作计划表。
一、工作计划的几个内容：
1、开始工作的时间
您出门在外，没有人知道您的行动时间，但您不能不约束自己，试想一下，如果您没有在准确的时间离开办公室，所有的潜在客户都在和您的竞争者进行接触，有的甚至都在签约了！您知道您耽误了多少个潜在客户和销售生意，价值多少？恐怕您自己也不知道。
2、今天将从事那些工作，约见那些客户
忘记一次约会，甚至是一次很重要的约会都是很容易犯下的错误，而潜在客户不会管您任何理由。他认定的就是一段重要的时间被一个没有露面的人给浪费了，他在指责您的失约。这位被您遗忘的客户还会把您的坏印象归罪于您的公司、您的产品并告诉他所有的同伴。
3、学习计划
这个世界里最永恒的事情就是变化。您不仅要注意到市场、行业、产品和营销战略的变化，还要学习研究，知道如何利用它们。如果被一位比您更了解您的行业的潜在客户击倒，这是再糟不过的事情了。
4、处理好工作与家庭的矛盾
说是矛盾其实是不对的，因为不管您成功与否，最关心您的人就是您身边最亲近的人——您的家庭成员，而您做事业不也是为了让他们分享您的快乐吗？
5、寻找潜在客户
您的工作是每天都要出去寻找客户，除非正常的休假时间。
这部分工作是最辛苦的工作，也是销售人员寻找推委借口的首要工作。问一下自己工作中最不愿意干的事情是什么，那件事十有八九是寻找潜在客户。
二、计划步骤
1、把您第二天的计划准备好。
写下您第二天要做的事情：要打的电话、要会见的人、要执行的任务等与工作有关的事情。
销售工作是一种获得自由的经历，但不是每个人都适合这个职业，您必须遵照执行严格的纪律。我见过许多职业销售人员，他们都抱着轻而易举即可发财的梦想加入了这一行业，就是那种类型的人——那些说厌烦了按时上下班的人。销售工作对增长专业知识和个人知识来说，的确可提供令人难以置信的机会，而且从中获得的收益也是没有限度的。但是，如果您不能充分认识并实践这个职业性质的话，您马上就得再去从事按时上下班的工作，或者去职业介绍所。
2、留有计划外的时间
在计划时间上重要的一步是不要把一天的时间都安排的满满的，没有一点空闲，那么，一旦出现一种不可预料的危机或机遇该怎么办？至少尊重您的潜在客户的时间。如果对方迟到了，您该怎么办？是不是日程全部被打乱掉了。日程安排本身不是一种结束，您要知道达到目的地的一种方法，要允许自己有一定的灵活性。
计划就是例行公事，专业的销售人员不会把这件事遗忘，它不是日常的一件琐事，它既是对令人兴奋的一天的总结，也是对更加兴奋的明天的展望。
3、利用最好的工具
时间计划出来好，您就知道了您一天的时光该怎样度过了，把电话号码、潜在客户的档案、参考材料及其它信息都放在您的身边，然后安安静静地利用15分钟的实践做个计划，用上您的时间计划、您的公文包或档案材料，开始组织您一天的工作内容。
坚持将您的日计划一贯进行下去。无论是在哪里，都不要让自己忽略这项重要的工作。即使是非常忙，也要抽时间找个地方将您的计划列出来。没有计划，您就不会拥有成效卓著、令人满意的一天。
坚持一边工作一边做准确的记录。不管有多忙，都不要等到这一天结束时才需要填写您的日志，否则有些事情会被遗漏掉，如：电话号码、名字、地址及您将来需要的重要内容。因此，养成随时作记录的习惯对您的事业是有帮助的。
每一天结束时，回顾一下当天发生的事情。回想您成功的关键和失败的地方，哪个地方下次能够做得更好；谁帮助您摆脱了困境，谁妨碍了事情的进展；整体情况进展如何；具体情况怎么样。
三、日计划总结表
最后，我设计了一个表格，每天工作结束后，按要求填写，也许只需一周时间，你会发觉你的销售生活比以前充实、有序多了。
这如同一张月历表，也许要很大的一张纸才能写下，你可以分成半月，甚至一旬、一周，形式是次要的，认真去做才重要。
每天工作结束后，拿出表来，对照今天的工作计划检查：
·是否完成了我所有优先安排的事情；
·是否联系了的每一个潜在客户；
·当天最有效率的事情；
·当天效率最低的事情；
·还有哪几项工作没有做/没做好？
把总结写上去，然后计划您明天要做哪些工作，写来后，再权衡一下轻重缓急，排一下执行的先后顺序。
2003年10月
星期一 星期二 星期三 星期四 星期五 星期六 星期日
1 2 3 4 5
6日 7日 其余部份大家参照6、7日的样子自行绘制。
本日总结：签计了XX公司的销售合同。同XX经理取得见面的预约。收到XX客户的投诉。············· 明日计划与排序： 本日总结：完成了XX经理的拜访，达成协议。·········XX公司没能与其总经理联系上。 明日计划与排序：
1324 继续联系XX公司老总。送货到XX公司并收款。10点到XX处进行技术讲座。向公司汇报工作。···········
3241 拜访XX经理。联系XX公司。下午3点有个商会要去。处理XX客户的投诉。·············· |
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