网络时代商业的玩法（UCWEB雷军）

少天

    看过不少文章写创业投资的，大多虚无概念多多，最近一直关注雷军的操作，挺有意思。近期雷军在各个地方频频露面，他现在操刀ucweb（玩智能手机的大概都用这个浏览器吧，确实好用），准备做成谷歌一样的全球化公司，那么，他的各种采访与文章，可以视为是软文，无论是拿更大的风投或者是推广UCWEB，都是好处多多。互联网圈子里有个比较出名的写手叫麦田，他做蚂蚁网，也把写博当成了一种推广手段，只不过，他的博文比他的公司运作得好得多。这恐怕也是实业出来的人与纯粹互联网的人的不同。

    一个优秀的互联网或者是新概念公司，不可避免的要去吸引眼球，商业无低调，酒香也怕巷子深，只不过，这个圈子里可以当一个公司的好公关的少之又少。雷军这次，仍会成功。说实话，论资金量，UCWEB目前还不够获得全民关注的份上，但除了他的个人高调公关，还有手机上网市场的迅速爆炸，开发了过硬并且口碑不错的产品，摒弃企业客户专注于个人用户的战略，还有乐于走“俗”套的务实思维，成功是必然的，相信一年内，UCWEB就会垄断手机浏览器领域，很看好这种商业运作手法。恐怕雷军与CEO、C什么什么O本就是这么分工的，很有层次感。

    这个“俗”字，可以从各大手机论坛看到。手机论坛内处处总固顶这个浏览器，管理员们都倾力推荐——这就是以点带面了。并且，这种营销费用是低廉的。

    昨天我还给一个人说这种道理，想从别人口袋里掏钱，首先要和潜在客户建立联系。直接去销售产品或者硬性推广，在绝大多数可消费产品（包括服务类产品）供大于求的当今环境下，等于是看见钉子还要硬着头皮碰钉子。

    商业运作总要落地的，落地就不能免俗，入乡随俗就得去和潜在客户打上交道。